格兰仕集团股份有公司与麦德龙谈判方案.docVIP

格兰仕集团股份有限公司与 麦德龙（俄罗斯）股份公司的谈判方案 谈判主题 中方企业为格兰仕集团股份有限公司，俄方企业为麦德龙（俄罗斯）股份公司（Metro AG）。双方谈判关于出口65万台微波炉出口事宜，我方报价是3575万美元，可接受目标成交价3315万美元，最低限度目标成交价3120万美元。 谈判团队人员组成 （一）人员组成 主谈：决策人：：法律顾问：擅长沟通谈判艺术具备较强的销售经验。洞察力强，看问题比较冷静心思细腻，熟悉国内外相关法律程序，有利于双方合同的规范签署 1.规模优势：生产制造能力大。 格兰仕创建于1978年， 前身是一家乡镇羽绒制品厂。1992年，带着让中国品牌在微波炉行业扬眉吐气、让微波炉进入中国百姓家庭的雄心壮志，格兰仕大胆闯入家电业。在过去10多年里，格兰仕微波炉从零开始，迅猛从中国第一发展到世界第一：1993年，格兰仕试产微波炉 1万台；1995年，以25.1%的市场占有率登上中国市场第一席位；1999年，产销突破600万台，跃升为全球最大专业化微波炉制造商；2001年，全球产销量飙升到1200万台，并让国人又开始从“光波炉普及风暴”中全面领略“高档高质不高价”的新消费主义。至2006年，格兰仕已经连续12年蝉联了中国微波炉市场销量及占有率第一的双项桂冠，连续9年蝉联微波炉出口销量和创汇双冠 2.低成本优势：劳动力工资水平低，劳动生产率高。 格兰仕发展到