案例1王老吉VS加多宝.ppt

商务谈判（Business Negotiation  廖萌 E-MAIL: l 课程安排 商务谈判案例 商务谈判理论、实务 商务谈判艺术 广药集团 广州医药集团有限公司 组建于1996年10月,是广州市政府授权经营管理国有资产的国有独资公司，以中西成药制造和销售为主营，包括中西药品、医疗器械、生物医药、保健食品和卫生材料与医药整体相关产品的研制开发和生产销售，兼营进出口贸易和房地产等产业，是广州市重点扶持发展的集科、工、贸于一体的大型企业集团，入选广东省50 强企业和全国500强企业。 加多宝集团 加多宝集团 是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业。1995年推出第一罐红色罐装王老吉，1998年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。为配合开拓全国市场策略，集团分别在北京、浙江、福建、广州设立生产基地。 红罐王老吉发展史： 1995年，加多宝租得商标使用权 后，推出第一批红罐王老吉。 　　 1998年，加多宝在东莞长安镇设立首个生产基地，引进先进技术，将王老吉凉茶从民间作坊形式应用于工业化生产。 　 2002年，红罐王老吉遭遇发展瓶颈。经充分调研，加多宝将王老吉定位为“预防上火的饮料”，经过多年包装宣传，王老吉逐渐风靡。 　 2004年，加多宝在央视黄金广告时段投放广告，吹响进军全国号角。（广告） 　　 2006年，在加多宝的推动下，凉茶入选非物质文化遗产。 在这十多年里，广药集团将王老吉变成了中国驰名商标。 拍摄了一部讲述王老吉凉茶创始人行医的电视剧《岭南药侠》。 2008年汶川大地震中捐款1亿元的高调慈善，更是让王老吉声名大振，最终奠定了红罐王老吉在中国饮料品牌中的地位。 2010玉树蒙难，举国哀悼。在央视赈灾晚会上，王老吉捐出了1.1亿，是捐款金额最多的企业。 加多宝集团2002年销售额还不及2亿元，2003年销售额窜升至6亿元。 2007年飙升至80多亿，2008年高达140亿元，2011年已达到160亿元。王老吉品牌价值达1080.15亿元，成为中国第一品牌 李益民 男，1951年生，历任广州市药材公司副科长、副经理、经理，广州市医药总公司副总经理、广州医药集团有限公司董事、副总经理、总经理、副董事长。　　 2000年至2004年，李益民利用担任广州医药集团有限公司副董事长、总经理，广州药业股份有限公司副董事长、总经理，广州白云山制药股份有限公司董事长等职务之便，在签订商标许可协议、中药材原材料和药品购销、主管工程建设等事项过程中，先后多次收受香港鸿道（集团）有限公司董事长陈某、广东一力药业有限公司法人代表曾某等6人贿赂共计人民币20.9万元、港币329万元、美元2.5万元。其中，李益民在代表广州医药集团有限公司与香港鸿道（集团）有限公司签订“王老吉”商标许可协议中，3次收受该公司董事长陈鸿道贿送的港币共计300万元。2005年9月26日，李益民被判处无期徒刑，剥夺政治权利终身，并处没收个人全部财产。 陈鸿道 陈鸿道，广东东莞人，“凉茶大王”，现为加多宝集团及香港鸿道（集团）有限公司董事长。他经营的红色易拉罐装王老吉凉茶的销售额超过100亿元人民币，成为销售额超越了可口可乐和百事可乐的中国罐装饮料市场第一品牌，带领王老吉成为“中华第一罐”。2008年为汶川地震灾区捐出1亿元以及2010年青海玉树地震捐出1.1亿元。在香港陈鸿道有“佛商”之称号。2010年，他带领的加多宝牵手亚运，作为中国民族品牌的杰出代表，依托国际性大型体育赛事，加速国际化进程，成为一个世界级的饮料品牌。2013年4月27日再次宣布向雅安地区捐款1亿元人民币。成为国内民族企业的楷模。 陈鸿道行贿潜逃案:至今未归案 12年6月21日，加多宝向媒体表示称，其收到广州人民检察院的通知书称，该院对陈鸿道涉嫌行贿原广州医药集团总经理李益民一案立案侦查已终止侦查。根据此通知书，加多宝随即向媒体表示，陈鸿道一案已被撤销。? 对此，广州检察院紧急声明，该院在答复信访人通知书中把“中止侦查”笔误成“终止侦查”。声明称，目前仍在依法对犯罪嫌疑人陈鸿道进行追捕。“中止”和“终止”的司法解释差别很大的，中国人民大学法律顾问、中国人民大学法学院副教授王宗玉表示，中止是法律程序没有走完，还会继续，而终止就是案件的法律过程已经结束。 2013年5月29日消息，广州市人民检察院今日表示，仍在依法追捕加多宝母公司香港鸿道 集团 有限公司董事长陈鸿道。据了解，广州检察院于2004年对陈鸿道涉嫌行贿犯罪立案侦查，2008年一度中止侦查，2012年6月恢复侦查。 2012年5月17日网络调查 怕上火你喝王老吉还是加多宝？ 你认为广药能运营好王老吉这个品牌么？ 广药:王老吉 广药发布3000名“快消人才