案例研究-商贸物流-华南城运营模式研究.pptVIP

33 【创新模式】 “集成服务支撑体系”：提供完善的金融、行政支持，建立线上 线下交易平台，降低仓储物流成本 1 建立顺畅的交易渠道 方式：通过会展、 供需见面会等形式 为供需双方牵线; 搭建信息平台，为 准确、全面的信息 服务； 效果：商家快速找 到客户；客户快速 找到商品和服务。 5 打造电子交易平台 方式：打造电子 交易平台，引导 并促进线上交易。 效果：实现网上 网下商机、“有 形市场与无形市 场”的互动结合， 扩大营销渠道。 2 建立低成本、便捷 的仓储物流系统 方式：通过合作 与联盟的方式， 建立低成本、便 捷的仓储物流系 供需双方提供及时、 统。 效果：做到商品 不仅来得快，而 且去得快。 3 疏通政府关系 方式：疏通政府 关系，推动政府 为商家提供便捷 的工商、税务、 海关、商检等服 务和优惠的经商 政策。 效果：创设良好 的政策环境，吸 引商户入驻。 4 健全金融服务体系 方式：通过建立、 健全信用保证和 金融服务体系。 引进工商、农业、 中国银行。 开发商提供抵押 担保和小额贷款。 效果：保障交易 顺畅进行，防范 信用风险。 34 交易 展览展示 检测 电子商务 仓储 配送 货运 金融结算 人才培训 信息化服务 生产服务功能 生活服务功能 【创新模式】功能构成：集合生产和生活服务功能，是一座现代化的城中之城 综合商贸物流新城集合两大服务 购物 居住 餐饮 娱乐 休闲 旅游 35 【招商策略】招商渠道：与展会公司、行业协会、运营管理公司等机构合作，采 用相应的招商模式 运营管理公司 运营管理公司负责招商、 运营，双方利益分配（如 简爱家居） 具体方式：开发商将某一 区域整体出租给承租方， 采取保底租金及弹性抽成 的方式 行业协会 借助行业协会的商户资源来招 商、销售，采用分销模式 开发商将某一区域以较低价格 整体卖给行业协会，协会利用 其自身商家资源进行招商，多 赚的售价由协会获得 展会公司 借展会公司的参展方和采购方 资源造势、招商 (如深圳品牌内衣展承包内衣 馆) ?前期，开发商免费提供场地 办展,通过展会造势宣传，便 于招商 ?展会公司负责召集参展商家 和采购方，向参展方收取费 用 ?后期开发商收取租场费用， 例如15天20万 36 【招商策略】招商方式：以培育市场为主旨，少售多留。实行开发商与业主共担 风险制，有利于增强商家信心，控制业态，保证经营 “3+7”捆绑模式 四大招商模式 1、纯收租金：适用于经营性散铺. 2、联营扣点，收取保底租金。适用于统一收钱， 且铺位面积在1000平米以上。保底租金为：30元/ 平米/月 3.先收取保底租金，半年后采用联营扣点的方式 4、统一外包招商，给招商方提成（家具建材馆） 两大销售模式 1、30%商铺出售产权返租：仅商铺出售产权（ 50年），开发商与商户签3年返租合同但强制返 租6年。头三年按每年8%的回报率一次性付给商 户（或抵扣商铺售价），后三年每年按9.2%的 回报率一年一年支付给商户。（上述比例为第 二期，第一期返租回报率为7%） 2、70%出售使用权：剩余70%商铺和其他物业 如公寓、写字楼等出售使用权 （50年） “筑巢引凤、放水养鱼、实现共赢”是华南城的经营信条，具体体现在：严格控制销 售比例，确保项目经营；给于经营商户切实的优惠，统一实行两年的免租期 37 【招商策略】招商优惠盘点：通过五大优惠方式加大招商力度，快速实现租售目 标，制造热销局势 ? 一期开业头两年，所有进驻商家 免租两年。二期首批商家享受同 样优惠。 免租 补贴 广告 活动 ? 一期开业初期，统一租下周边大 片住宅，增加统一物业管理后， 低价转租给进驻商家。 ? 对进驻商家增加的市场推广人员 给予一定的工资补贴。 ? 每年投入一亿元广告费用，进行 全球推介。 ? 与深圳报业集团、《南方都市报》 及新浪、搜狐等主流和新兴媒体 建立长期合作关系。 ? 出资在华南城内举办各类展览交 易会、采购大会、商品发布会； ? 组织华南城商户参加国内外各类 展销活动和相关协会活动。 ? 华南城内设立采购中心的国际商 家，年采购额达到2亿元，可给予 3年全部免租。 奖励 费用 ? 水、电费一律按工业用途标准收 取，固话费用比市场价低10％等。 ? 一期开业初期，公交路线未开通 时，华南城自己出资租车为商家 开通到市内和各口岸、机场及各 大工业区的免费交通。 交通 【推广策略】展会营销：通过展会宣传造势，推动市场的持续活跃，形成自身造 血系统 ?开发商免费提供