策划培训-定位策划-2010年7月策划报告与策划工具专业解读.ppt

* * 结构化工具1 Swot分析形成策略 * * * * * * * * * 创意的最佳步骤和工具头脑风暴法 I-G-I Individual – Group - Individual 头脑风暴I-G-I指的是一个顺序：个人-接着小组-个人 一个完整的I-G-I过程大概需要1.5个小时~2个小时。 1、个人。大约4-7个人在一名主持人的指引下，追求个人尽可能多的创意的产生。该阶段不允许相互交流，创意建立在主持人提供的定位战略的基础之上，“追求创意的数量，而不是质量”；“目标是每个人提出10个创意，并且在15分钟内完成”。每个人记录自己的创意。 2、主持人随机收集每个人的创意，每次每人只收一个创意。小组相互讨论并鼓励他们以如下方法发展该创意：每个创意的作者快速的向其他人解释该创意；其他成员随意对该创意进行评论。 3、再回到个人模式，大家投票选出最好的创意。选出来的是一组创意而不是一个单独的最好的创意。这些创意将继续进入广告实施阶段。 * 营销策略报告的思路 目标 项目及问题定性（基于3C分） 案例模式提炼 解决方案 1 2 3 4 5 5 时间安排 预算 * 寻找类似或 相关案例 分析 得出共性 总结系统的 模式、模型 案例模式的提炼方法 * 工程进度与节点 结构 70% 动工 ± 0 2-3个月 2-3个月 封顶 6-10个月 入伙 6-8个月 * 营销节奏 总控图：泰华项目总控图 工作计划时间表：筑友项目时间表 * 广告公司工作内容 项目理解 形象定位 形象包装 推广策略 形象设计 LOGO、标准色及其延展等 宣传品 楼书、折页、海报、礼品、直邮单张客户通讯等 楼盘包装设计制作 条幅、导示牌、导示旗；售楼处展板、背板、装饰等；看楼通道装饰。 推广主题语 广告设计发布 广告牌、户外条幅、报纸广告、电视广告、电台广告、车体广告、灯箱广告、网络宣传、软性文章等 广告公司对房地产项目负有整合推广责任，从时间序及逻辑上排列如右图 * 广告公司选择标准 多采用投标形式 评分标准 评分标准 权 重 近期作品参考 5% 地产项目操作经验 5% 项目包装经验 5% 报价及合作方式 20% 目前跟进项目数量 5% 公司特色与本项目切合度 5% 提案平面设计水平 15% 项目组成员 10% 对本项目的理解 20% 本项目推广思路 10% * 装饰公司 工作内容： 样板房设计 售楼处设计 如何选择装修公司？ 如何对装修公司提出设计要求？ （案例阳天下样板房设计要求） * 样板房作为展示户型，昭示业主未来生活方式的工具，对地产项目的销售工作，已起到越来越重要的作用。 目前，地产市场上许多楼盘销售状况的好坏，直接受到样板房的影响，而客户也都习惯以样板房作为判断楼盘质素的依据，并作为购买时的重要参考依据。 样板房 样板房选择基本要求： 选择主力户型、主推户型或难点户型 设在朝向、视野和环境较好的位置 多层尽可能设在一楼或低楼层；高层现楼一般设在较高楼层；高层楼花一般布置在4—6层。如果小区环境已做好，或周边景观好，也可以利用施工吊笼或临时电梯作垂直交通工具，布置在尽可能高的楼层。 * 样板房 样板房装修的基本原则： 装修以展示户型空间的优势，弱化空间的不足为目的； 要有统一的标识系统（如门前户型说明、所送家私电器的标识）； 空间要给客户使用上的引导（特别是难点户型和大面积户型）； 装修的风格和档次要符合项目定位和目标客户定位；如：经济实用房要着力展示空间的实际使用功能即展示空间的实用性，小户型住宅可从空间的有效性和生活的情调两方面展示，高档物业着力表现其尊贵豪华和突出品位；内部展示的电器、家私、小饰品都应于以协调和配和；但装修风格也可新潮别致，风格独特，让大家赞叹不已； 色彩明快温馨，但最好能煽情； 家私的整体风格要统一，不可零乱；常规单位中的家私尺寸宜小不宜大； 做工要精细； 光线要充足； 样板房门前要设置鞋架或发放鞋套，但建议最好可以让客户直接进入； 在样板房上两层阳台等入口处设挡板，以防施工掉物或给客户安全性不强； 看楼通道要干净整洁，要有装饰，如：墙画、布幔、绿植、彩旗等，也可以通过墙面或围合空间立面上材料和质感的变化来进一步丰富；通道不可过长； * 售楼处 售楼处（销售中心）是接待客户、洽谈业务的场所，一般情况下，楼盘现场。售楼处作为临时性建筑，可在楼盘裙楼设立，也可单独设立 售楼处作为楼盘形象展示的主要场所，不但是接待、洽谈业务的地方，还是现场广告宣传的主要工具，通常也是实际的交易地点。因此，作为直接影响客户第一视觉效果的售楼处入口，一定要形象突出，体现楼盘特色，同时能激发客户的良好心理感受，增强购买欲望。 售楼处选择的基本要求 最好迎着主干道（或主要人流）方向； 设在