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任职资格体系详解 职位的提升 梁景波，湖南大学2008年本科毕业生，现任深信服上网行为管理产品线主管，目前公司最大的产品线。 胡斌，中南大学2008年硕士毕业生，现任深信服SSL VPN产品线主管，公司的拳头产品线之一。 杨志惠，吉林大学 2010年本科毕业生，现任深信服大连办事处主管； 金磊，西安电子科技大学2010年本科毕业生，现任深信服贵阳办主管 不看学校、不看专业、不看学历、不看证书、不看资历，不看关系、只重能力和绩效 四、奖励与惩罚 （一）奖励 公司奖励 季度评奖项：公司面向全体员工评选20％优秀员工，授予纯金打造的金牌奖励；另市场体系还有名目繁多的额外奖励。 年度评奖项： 面向集体的奖项：优秀团队奖； 面向公司全体员工的奖项：勤奋敬业奖、合理化建议奖、成本节约奖、 优秀新人奖、优秀导师奖等；季度优秀员工奖； 面向市场人员奖项：优秀销售人员奖、回款标兵奖； 季度销售状元、榜眼、探花奖； 面向研发人员的有：优秀研发人员奖、专利奖、创新奖、质量保障奖等； 面向客户服务人员的有：优秀客服人员奖、服务之星奖等； 面向财务人员的奖有：优秀财务人员奖。 2013年度国内市场销售激励政策 一、团队奖： 1、 全年各季度的销售目标分别为年度目标的13％、21％、27％、39％。季度目标完成80％以上，可评季度奖。 2、 完成季度目标的奖励： 100％完成季度目标，办事处（小组）人均额外奖励1000元（Q1）、1500元（Q2）、2000元（Q3）、3000元（Q4）。超额完成季度目标，人均额外奖励也相应增加。如超额10％、则人均奖励×1.2 ；如超额20％、则人均奖励×1.5 ；超额30%（含30%以上）、则人均奖励×2 。超额奖金评定之后，随下一季度第一个月工资一起发放。 3、完成年度目标的奖励： 完成年度目标，除季度奖外、再评年终奖 4、旅游奖励： 100％完成年度目标，办事处人均奖励2000元旅游经费及2.5天旅游假。如超额10％、则人均奖励×1.5；如超额20％（及20%以上）、则人均奖励×2。家属同行补助1000元。最高奖励团队海外游，人均奖励10000元旅游经费及5天旅游假（家属同行补助8000元）。 2013年度国内市场销售激励政策 二、小团队（个人）奖励 1、每季度评定各区域销售状元、榜眼、探花各一名，奖励以下价值精美礼品并颁发奖杯，向家属发喜报： Q1：价值500元/300元/100元 Q2：价值800元/500元/200元 Q3：价值1200元/800元/400元 Q4：价值2000元/1200元/600元 2、单合同签约金额100万以上（需扣除项目费用）, 其中a、老客户老产品不算；b、包括至少三条产品线，且有三个产品线的占比均不低于20%；奖励项目团队（销售经理、产品经理、技术支持）价值2000元礼品券（若优化或AF占比50％以上产品线销售参与奖励，产品经理最多可以奖励两人（1名行业产品经理 + 1名产品线销售，或者做出贡献最大的两名产品线销售）。如折扣率高于35折（含），则奖励2500元。 3、单合同签约金额150万以上（需扣除项目费用）, 其中a、老客户老产品不算；b、包括至少三条产品线，且有三个产品线的占比均不低于20%；奖励项目团队（销售经理、产品经理、技术支持）价值 2013年度国内市场销售激励政策 2500元礼品券（若优化或AF占比50％以上产品线销售参与奖励，产品经理最多可以奖励两人（1名行业产品经理 + 1名产品线销售，或者做出贡献最大的两名产品线销售）。如折扣率高于35折（含），则奖励3000元。 4、单合同签约金额200万以上（需扣除项目费用）, 其中a、老客户老产品不算；b、包括至少三条产品线，且有三个产品线的占比均不低于20%；奖励项目团队（销售经理、产品经理、技术支持）价值3000元礼品券（若优化或AF占比50％以上产品线销售参与奖励，产品经理最多可以奖励两人（1名行业产品经理 + 1名产品线销售，或者做出贡献最大的两名产品线销售）。如折扣率高于35折（含），则奖励3500元。  五、多产品销售奖励及负激励 1、2013年度内，同一个客户销售四条或以上产品线（历史产单不算），金额最小的产品线销售额不低于10万（以销售管理系统的项目折扣结算为准），负责该客户的客户经理奖励5克重金牌，此奖励可累积，年底可按累积数量兑换相应重量的金牌或金条  2、2013年度内，同一个渠道销售四条或以上产品线（只限自产单，走货除外），金额最小的产品线销售额不低于40万（以报备系统及订单结算为准），负责该渠道的接口人（销