世联-协信圆融青剑湖31地块补充提报案解剖.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * 创新点： 1、在现场搭了一个封闭小房间进行选房，整个选房区、财务区全部采用封闭空间，营造急迫的现场气氛 2、电子销控（提前培训，并且同时配备手动销控以防万一） 电脑销控速度较快，而且如果客户没有去财务交钱，后期能快速放出房号，减去了核对的过程 选房流程： 1、客户进入算价区后销售员为客户进行算价，填写《房号意向单》 2、客户进入销控区进行销控，销控区设专人逼定 3、销控带客户去财务处缴纳5万定金 4、跟单员带客户到二楼签约 ACTION 3：销控区封闭为U型狭小空间，提升卖压，挤压成交 开盘流程设计 推案节奏 首批推出主推出东半面及北侧资源劣势户型，赢得现金回流和市场热销；西面物业二次加推入市，博得利润 一批次：2011年10月15日 入市产品：资源差小户型产品+舒适三房为主，合理控价保证快销 90紧凑2房——6幢 90舒适2房——5幢 120-140舒适3房——9幢 总套数：600套左右 二批次：2011年12月上旬 入市产品：资源一般小户型+中户型，适当溢价，平稳销售 90舒适2房—4幢 120-140舒适3房-12幢 总套数：400套左右 二批次 一批次 二次加推 乘胜追击，持续发力 售楼处\外展场 护照蓄客 项目微博 主题活动 定向拓展 渠道团购 媒体热炒开盘热卖 二次加推 协信圆融家宴——邀请前期已成交的客户及