移动办公业务营销方案.docVIP

移动办公业务营销方案 一、业务简介 移动办公是基于中国电信3G网络、数据网或互联网，在移动终端上（手机、平板）安全地为客户提供轻松工作的解决方案，将原有客户的生产及办公系统延伸到移动终端上，满足政府及企事业客户随时随地工作的需求，实现远程数据采集、分析、处理反馈等要求，提高工作效率，拓展工作范围。 二、业务介绍 移动办公业务根据客户的信息化现状和需求，主要分为基本版（NMA）、标准版（桌面平移）、定制版（定制开发）三类。 业务分类 细分客户 信息化水平 产品方案 合作伙伴 资费定价 基本版 中小客户 无OA，信息化水平较弱 NMA 甘肃万维 10元 标准版 党政军、大中企业 信息化办公系统比较完备 桌面平移 赛蓝、思捷、深信服 3-10 定制版 特大企业或行业客户（如烟草） 个性化需求 定制开发 用友MA、烽火EMA、陕通销售管家 用友50-180 烽火30-50 陕通20 1. 基本版（NMA）：针对中小企业，为其提供一套简单但完整的移动信息化产品（综合办公网络版）。产品功能点简单，主要实现通讯录、短彩信、邮件、文档管理等，用户使用易上手；部署灵活快速；适用于所有C网智能终端。 2、 标准版（桌面平移）：针对党政军、大中企业等信息化比较完备，拥有成熟PC系统的客户，无需定制开发，仅部署一台SGA管理机和一台前置机，将原有PC系统应用（包括OA、ERP、CRM、专业信息系统）无缝平移到移动终端（手机、平板）上；两个工作日内可完成部署；即装即用。 3、定制版（定制开发）：针对特大型企业或行业客户，对业务系统个性化需求较高，选择通过合作伙伴进行定制化开发，目前主要包括用友MA、烽火EMA、陕通销售管家等。 根据产品功能、开发周期、客户体验和投资额度比较，三类产品定位如下： 1、NMA只适用于没有OA系统的中小客户，双节营销主要进行试点； 2、桌面平移简单、快速、投入小，但客户感知一般（PAD上效果较好），双节营销作为重点进行规模推广； 3、定制开发客户体验最佳，但部署周期长、开发成本高，只有在桌面平移无法满足客户个性化需求的情况下向客户进行推介，主要是省公司对于跨越的大企业和行业客户（如烟草）中使用，地市如有项目性需求寻找SI支撑。 业务分类 产品功能 开发周期 客户体验 投资额度 基本版 简单OA功能，高度标准化 CRM受理即可开通 一般 无需投资 标准版 原有PC系统所有功能 2个工作日 较好，PAD上使用最佳 投资小：4万 定制版 个性化，仅实现部分功能 3-6个月 最好，根据机型适配 投资大：10万以上 三、桌面平移 （一）业务功能和特点 1.将应用程序无缝迁移到手机： 桌面平移可以将企业里面任何C/S和B/S架构的应用、包括PC桌面无缝迁移到智能手机上，企业原有的应用程序不需要做任何修改就可以实现在手机上的使用。 2.远程传输数据的安全性： 用户通过手机访问企业内部应用时，数据传输的内容只是鼠标操作、键盘敲击和屏幕更新等信息，用户数据在没有得到特别授权的情况下绝不会离开数据中心。 3.灵活完备的手机用户访问控制： 桌面平移产品可以根据用户的不同身份和需求，制定细粒度和灵活的访问权限。管理员可以限制用户的访问到单个应用级、URLs文件级，甚至某一个PC桌面。 4.卓越的用户体验 充分利用智能手机的天然优势，如重力感应，多点触摸，虚拟键盘，屏幕缩放，鼠标仿真（鼠标左右键，滚动等），以及方便的中英文切换和手写输入，带给用户卓越的访问体验。 （二）业务的优势 1．标准化应用，无需定制开发： 桌面平移产品是通过虚拟技术将客户已有业务系统延伸到手机侧，系统无需定制开发，不涉及第三方软件厂家。 2．快速部署，快速应用： 桌面平移产品服务层仅部署一台SGA管理机和一台前置机，部署过程对原有业务系统没有任何影响。在条件具备的情况下（有用户业务系统的客户端软件、管理员口令、服务器IP地址等参数即可）两个工作日内可完成部署。 3．即装即用，无需培训： 通过桌面平移将PC上运行的业务系统移植到手机终端后，完全不改变用户软件的操作界面，因此用户无需培训即可迅速上手使用。 （三） 目标客户 桌面平移的目标用户主要是现有信息化水平很高，拥有成熟PC桌面系统的党政军、大企业客户，广泛应用于：公安、交通、税务、保险、石油、石化、电力、医疗、工商、烟草等各行业。 （四）统计口径 统计口径：桌面平移行业应用功能费（促销可选包）和定制合约从IT系统中提取。桌面平移发展的新用户需要标识集团客户身份证。 桌面平移 智慧产业1元促销包：1元包15条短信 743904 桌面平移3元促销包：3元包50条短信 743906 桌面平移10元促销包：10元包10元长市话 744504 （五）终端、资费 1.终端要求 适用于Android、IOS操