营销策划-高尔夫-2010深圳光耀高尔夫项目策划报告.pptVIP

鉴于项目的推广期仅一个月，需要实现快速销售。势必要在市场上树立鲜明的形象，以区别于其他项目。没有入市期、没有造势期，我们的传播需要大规模铺开，达到轰炸式效应。 而高尔夫在一期推广中也不会做为主要点，它仅仅是作为纯粹度假物业的高端配套。一期的客户可能不会仅仅因为高尔夫而来我们这里，只是来到我们这里后发现还有高尔夫这种度假的高端配套而更具附加值。 所以，我们的创作应该是： 抓住人心，将项目价值转化为人性的洞见， 让传播线上、线下全面铺开。 项目系列线上推广 色即是空，空又是色 私家无边际泳池，墅墅都有 裸泳，好不自在。171栋小别墅，每墅赠送私家无边际泳池，任你没日没夜地游。2250亩惠东golf球场内，处处美景，让你不经意间总是走神。7个原生湖泊，还有30多种野生鸟类，湖畔泛舟，白鹭齐飞。墅墅单层独栋，赠送300平左右的花园，外加全精装……更有星级酒店服务，打理你享受所需的一切，必要时，更可帮你经营别墅。从深圳出发，1小时车程。 别，有一番滋味 什么都不想了 白鹭放飞的GOLF，格外地自然 让一切见鬼去吧。处处美景的惠东golf球场，有2250亩大，7个原生湖泊，可泛舟，可游弋，还有30多种野生鸟类，每日与你共舞。171栋单层小别墅，每栋赠送私家无边际泳池，近300平花园，外加全精装，让你省钱省心。更享星级酒店服务，如有需要，亦可帮你经营别墅。从深圳出发，1小时车程。 别，有一番滋味 度假，是他们的念头。 而关于度假他们有很多选择，为什么一定是我们？ 我们可以满足他们什么需求？ 项目对味客群： 他们是最精明的一群人，太大的空间，势必增加其度假的成本。因为他们已经有了别墅或者是城市大宅。别墅对于他们的价值，不再以空间的大小来衡量。——小面积别墅 项目对味客群： 无论他们会不会打高尔夫，他们都向往居住在高尔夫旁边，因为高尔夫对他们来说是一种优雅象征，更是生活的标签，更是再上一个台阶的良好圈层。——高尔夫球场 项目对味客群： 他们认为度假可以没有厨房，没有餐厅，没有那么多功能。但一定要有度假的样子，泳池是必须的，有按摩池更好，可以让每一个人真正放松获得自由。——无边际泳池 他们工作繁忙，没有很多的闲暇时光更没有很长的假期。但是他们仍然向往在最短的时间内，离开所在环境，获得最大的放松和享受，一个周末一个短假，没有高峰期最好。——区域价值 项目对味客群： 他们时间有限，自然不能浪费在装修跟打理别墅上。度假，一定要是最纯粹的，不需要操心，只需要享受就好。 ——精装修+酒店管理 项目对味客群： 他们的梦想生活就是踏着青石板路，走进私家花园，大树下一张荡悠悠的吊床，周围有花有草，有天有地。 ——私家花园 项目对味客群： 即使没有船，到湖边走一走也是好的。看着平静的水面，看着白鹭自由的飞翔，仿佛全世界只剩自己。 ——原生湖泊 项目对味客群： 度假，是他们内心急迫的需求。 但是公司不能撒手不管，家庭也要各方照顾； 理想和现实的矛盾和冲突。 要求：一、不能走太远；二、不能走得太久 没有比这更适合的了！ 最纯粹、最适合短期度假的别墅， 在市场上有着绝对的区隔。 天哪，来度假吧！ 在这不需要长途跋涉， 却可以享受心仪已久的假期生活。 这就是我们要告诉他们的。 与深圳小别，与工作小别，与会议小别，与客户小别，与世界小别， 与烦恼小别，与噪音小别，与尾气小别，与匆忙小别，与拥堵小别， 与繁华小别，与浮华小别，与虚荣小别，与老婆小别，与自己小别…… 开始体验，一种别有一番滋味的生活！ 在这个纯粹的产品面前，面对这样小别的假期， 有没有高尔夫很重要么？ 很显然，此时此刻不再那么重要了。 因此，我们的一期是这样的。 案名：小别 定位：适合小别的小别墅 推广语：别，有一番滋味 光耀—高尔夫项目 如果有钱就拿下！ 这是一行人在看过资料，去了现场，做了一通了解时候的一致感叹。 甚至于没空去现场的同事们也感受一致。 国家一级资质永久持牌的顶级果岭/0.32的容积率/全独栋别墅/赠送300平左右的花园/私家无边际泳池外加按摩池/自然环境一流/7个原生湖/白鹭数不尽/星级酒店管理/经营式产权物业/单层东南亚纯享受型。。。。。。 这是我们！ 再看看别人都干了什么？ 广东现有高尔夫球场约70个，其中51个位于珠三角城市，而大部分高尔夫球场开发都是与房地产开发联动发展的。 除却一些太过高端的高尔夫别墅项目： 颐和高尔夫庄园（4-8W/㎡）、棠樾（900W）、世纪海景果岭海（8W/㎡） 再除却一些还未推出别墅或是还未推货的项目： 汤泉半岛、云东海高尔夫花园、宏远御庭山 再除却一些伪高尔夫别墅项目： 天骄峰景（237㎡低层类别墅）、花样年君山（会所内建有高尔夫推杆练习场） 珠三角的、目前在售的、在300-500W的、有高尔夫的、还要是别墅的已经寥寥无几了… 珠三角高尔