营销策划-高铁商务-尚美佳-2013年合肥绿地中心高铁综合体项目销售提案.pptVIP

239活动主画面  产品软文—办公  产品软文——住宅  4月第3周——论坛追踪+样板间开放周 报纸新闻报道：一篇，以论坛成功举办回顾为主；建议与会嘉宾访谈形式。 报纸软文：每周两篇，一篇写字楼，一篇住宅（加样板间开放信息）。 网站专题：转载纸媒的高铁报道和软文。 网站BANNER: 增加新里铭公馆示范单位开放信息 网站视频：周五举办日，论坛全程实时直播。 微博：追踪论坛在业界的影响+239活动报名盛况。 短信：239活动有奖短信，全城市民火热参与。  4月第4周—— 住宅开盘周（4月22至月底） 开盘周线上媒体组合： 报纸开盘硬广：周五刊登，内容含产品形象+开盘信息。 报纸软文：两篇，基于区域、品牌、地标之上的住宅价值解析软文+开盘信息。 网站新闻：开盘新闻报道。 网站BANNER：更新开盘发售信息+样板间继续开放信息 网站视频：制作开盘日现场认购、抽奖活动盛况视频，网站全面转发。 微博：239金砖大抽奖活动即将揭晓，金砖花落谁家、人头汹涌等微博内容持续更新。 短信：本周每天集中大批量短信发送。  4月第4周—— 住宅开盘周（4月22至月底） 开盘周线下活动及物料配合： 429开盘日即239金砖大抽奖日，抽奖全程邀请公证处公证监督。 置业基金大派送活动，置业基金可折算成房价；现场礼品派送来者有份。 现场物料：价值点展板等开盘物料、239抽奖海报/易拉宝、239抽奖箱、论坛照片 * 合肥绿地中心2013年3月份提案 PART1 工作回顾  主推产品 当前主推产品为住宅。 同期推售的还有针对写字楼的大客户定制方案。 营销节点 一季度为住宅蓄客期 推广主题 239米地标之上的中心生活 线上推广 outdoor banner 销售物料——双月刊 新春海报 抽奖券 现场 展板 易拉宝 线下活动1 绿地中心贵金属投资品鉴会 活动地点：项目售楼部 活动对象：中行存量金融资产200万元以上 线下活动2 元宵喜乐会 活动宗旨：聚人气、促成交、提品牌。 活动对象：老业主及意向客户。 线下活动3 绿地“醉”美佳人季 活动时间：3月份持续系列活动 活动地点：绿地中心临时租售中心 活动目的：造影响，万朵玫瑰全城送； 聚人气：“醉”美佳人季主题祝福卡、祝福墙 PART2 市场及竞品分析  合肥住宅市场走势 合肥楼市区域性特征明显。2012年包河区共出让8宗地块，引来各大牌开发商关注; 高铁商圈价值渐被肯定，未来包河区有望成为最有吸引力的板块； 经历春节期间整体低潮后，年后合肥住宅市场渐入复苏期。 自新“国五条”细则公布后，催化合肥楼市进一步升温； 刚需、改善众多新盘齐入市，市场潜力与竞争压力并存。  竞品比对分析 比对项目主要竞品华润凯旋门、新地中心、置地广场三大政务区综合体； 优势： 1、品牌力，世界500强品牌实力，远比华润还强； 2、规划力，合肥南站高铁枢纽明年开通，项目前景最大利好； 3、产品力，55万方高铁综合体，239米摩天办公集群体量规模 。 劣势： 1、区 域：项目所在包河区的区域认同度不及政务区； 2、配 套：项目周边配套成熟度不及政务区，对目标客群有一定影响； 3、案场形象：不及华润和新地，略胜置地广场。  竞品最新动态 华润凯旋门 新品推售：一期大户型推售时间较长，现已基本售完，二期小户型销售比较顺畅。 价位：小户型8000—10000元/㎡，大户型11000——12000元/㎡ 新地中心 新品推售：天誉4号楼、5号楼，2014年5月交付。 价位：15000元 主力户型：99-216平米户型共300多套 优惠：一次性付款98折，按揭99折。 置地广场栢悦公馆： 新品推售：2月20日全新推出中部景观组团，在售面积为96-230㎡。 价位：在售3#楼140平户型，精装均价9800，毛坯均价8500。 货量：在售1#、2#高层所剩不多。 优惠赠送：一次性付款98折，按揭无优惠；购房赠送中央空调，品牌锅炉，暖气片。 PART3 客群分析  客群基本特征 区域：以地缘客群包河区为主，外围区域客群为辅。 年龄、主力年龄段分布在26-50岁。 家庭：小型家庭结构，两口之家、三口之家为主。 职业： 客户多为私营业主，中高层管理者。 行业：分布比较广泛，以商业、制造业为主； 渠道：来访渠道以围墙吸引的客户为主，其次网络、路过占比较大。  客群分类及购买洞察 主力客群：首置客 对价格敏感，购买行为保守实在，重性价比，重购房优惠折扣；希望兼顾工作生活便利，置业一步到位。 辅助客群