营销策划-高尔夫-伟业顾问-北京CBD高尔夫球场别墅项目全程营销策略.pptVIP

业外京城俱乐部会员，其他高尔夫球场会员等，圈定他们的消费关注，与高端品牌联手定向击破。 活动营销 活动营销，媒体配合 策略四： 1、 CBD高尔夫球场“高尔夫日”定期大活动的举办 活动营销我们主要从以下几个方面入手 目的是拉动对高尔夫运动感兴趣的那部分人群对本项目的了解，每周一次，形成趋势 主题：“高尔夫日” 目的：让对高尔夫运动感兴趣的人群关注本项目，了解认知本项目 时间：每周四下午 地点：CBD高尔夫球场比赛场 人群：CBD高尔夫球场会员，经常打高尔夫的人群等 媒体配合：北京青年报、高尔夫周刊等 赞助支持：汽车、银行等大客户 2、联合北京几大高尔夫俱乐部，举办“高尔夫友谊赛”。 营销手段的精细化操作——高尔夫爱好者营销 活动营销 主题：“高尔夫友谊赛” 目的：这些高尔夫俱乐部的会员成为我们的潜在客户 时间：每两周一次，周五下午举行 地点：CBD高尔夫球场比赛场 内容：以会员PK明星队为友谊赛的主要内容 明星邀请：朱时茂、孙楠等 参与人群：高尔夫俱乐部会员，及他们周围的朋友。 媒体配合：高尔夫周刊等 赞助支持：汽车、银行等大客户 北京京都高尔夫俱乐部 北京华彬国际高尔夫俱乐部 北京北湖国际高尔夫俱乐部 北京北辰高尔夫球会 北京乡村高尔夫俱乐部 北京天安假日高尔夫俱乐部 等 把他们的会员联动起来，让这部分对高尔夫运动感兴趣的人群对本项目有个了解，形成认知。 联合 推广 近1000会员 近300会员 近200会员 近200会员 近300会员 近300会员 三、推广概念，SLOGAN提炼 1、提炼方向 世界之心，孤本亚洲 大而空，没有突出产品特性，没有表现项目核心价值 东部别墅区位价值＋精准表现产品特性＋高品位＋排他性 转变方向 SLOGAN1： 拥亚洲唯一，享果岭生活 主推135公顷亚洲唯一城市TPC职业锦标赛标准的18洞果岭的唯一性，超导了一种“品位”的生活方式 135公顷亚洲唯一城市TPC职业锦标赛标准的18洞果岭 SLOGAN2： 上层生活，源于享受一杆进洞的荣誉 一杆进洞是高尔夫运动的最高成绩，让在这里居住的人们享受到他们所追崇的最高荣誉。 另外还可以享受到一杆进洞式高尔夫管家服务。 我们的客户 CBD高尔夫别墅老客户带动的新客户 伟业高端资源的圈层 业外人士带动的新客户 业外高端渠道带来的新客户 认同东部别墅区，崇尚高尔夫运动的行业领袖及新贵 其他俱乐部会员 1、价格策略制定原则 2、定价 3、价格核算 价格策略 定价原则 独栋别墅部分，定价应遵循自身的独特性原则，即在CBD的位置，而且拥有亚洲唯一城市TPC职业锦标赛标准的18洞果岭，可谓是稀缺性产品，所以定价应偏向高端。 平层别墅部分，根据项目自身定位和产品本身的高端化，所以此部分应按照东部TOWN HOUSE 的定价策略进行定价。 定价原则 从自身角度出发，确定定价策略 一次性付款方式进行销售 发展商提供按揭方式进行销售 平层别墅部分定价 （1）平层别墅户型分析 (1) (2) (3) (4) (5) (6) (7) (8) 1、2、7、8号楼在整个平层别墅区的两端，景观较好，视野宽广，除了一层拥有独立花园，三层赠送9平米阁楼之外，1、2号楼可以直接看到高尔夫球场，所以此部分价格要相对偏高。 1、自身产品分析 (1) (2) (3) (4) (5) (6) (7) (8) 3、4、5、6号楼在整个平层别墅区的中间位置，一层拥有独立花园，三层赠送9平米阁楼，但不能直接看到高尔夫球场，视野不够开阔，所以此部分价格要相对略偏低。 （2）平层别墅户型分析 平层别墅 单位：元/平米 平层别墅均价= 现销售均价+精装修+促销 　 1号楼临湖 　 　 均价：17167 　 首层：17500 二层：16500 三层：17500 　 3号楼居中 　 　 均价：16167 　 首层：16500 二层：15500 三层：16500 　 5号楼居中 　 　 均价：16167 　 首层：16500 二层：15500 三层：16500 　 7号楼临湖 　 　 均价：16667 　 首层：17000 二层：16000 三层：17000 总体均价 　 16542 测算 首付：50％，按揭50％，按揭5年或10年。以4号202平层别墅为例，面积：161.6平米，均价：16542元/平米总价： 267.31万元， 首付：133.65万元，按揭10年，每3个月还款4.36万元，合总利息为：41.04万元。按揭5年， 每3个月还款7.62万元，合总利息为：18.82万元。 以4号202平层别墅为例，面积：161.6平米，均价：16542元/平米 一次性付款：267.31万元。 发展商不提供按揭 发展商提供按揭 平层别墅5年按揭销售均价在17707