营销策划-创意园-上海致盛集团-2010年武汉上海创意产业园营销策略方案.pptVIP

产品建议——建筑风格 建议采用：现代简约建筑风格 ——该建筑风格简洁流畅，朴素的立面 设计绝不浪费过多的空间结构，是平面 功能的真实表现，最大限度体现实用与 效率。 现代简约建筑因朴素而凸显出其固有的、 也最易产生震撼力量的恢弘感、艺术感、 工业感。 产品建议——建筑形式 建议采用：钢架构（玻璃幕墙） 采用钢架构建筑形式，优点颇多： ——能增强室内采光通透； ——减少光污染； ——减轻高层建筑物自重； ——低碳环保，美观高档。 产品建议——六大功能服务中心 六大服务平台，一站式绿色服务通道： ? 商务服务中心 ? 市场交易中心 ? 物流仓储中心 ? 产品研发中心 ? 会议展示中心 ? 电子信息中心 营销策略 产品卖点梳理 ——科技低碳国际钢铁服务中心 ——简约、大气、工业感十足的外立面 ——节能环保的钢架构建筑 ——物联信息平台 ——融入科技创新理念的6大服务功能 ——丰富的园区配套 ——优惠政策 科技服务 卓越平台 科技低碳信息化产品体系 营销主题 钢汇，筑就科技型、信息化、低碳化总部基地。 ——强调项目案名，突出项目相关产业。 ——突出项目科技型、信息化、低碳化的产品特征。 ——以总部基地的概念进一步拔高项目形象。 目标及其核心问题 我们对于目标的理解 开发商目标 结合实际情况，以降低风险为主，实现利润。 保证项目一期顺利动作，为项目后续开发提供指导。 在市场可实现，企业可操作的基础上，对最大利润的追求，重点关注企业资金效率问题。 对于目标的理解 目标及其核心问题 对于项目核心目标的思考：现实与希望目标的对比推导项目核心问题 我们想要什么？ （基于目标的理解） 市场基础上、平衡资金效率前提下的利润目标实现。 客户对于工业地产办公产品的价格预期不高。 销售过程中存在诸多的营销限制条件。 我们有什么？ （项目现状分析） 核心问题1：如何提升客户对项目所呈现办公价值的认知，实现高端物业形象？ 核心问题2：如何增加客户现阶段购买信心，促成平衡资金目标的实现？ 核心问题3：如何有效控制营销投入，实现项目利润目标？ 营销战略定位 我们要干什么？ 成本领先 高度聚焦 突出差异化 降低风险之关键因素，钱重点花在客户看得到的地方。 适当增加营销费用比例，重视渠道拓展、重视“企政”联合、重视市场口碑。 拔高形象、重视明星产品的展示，强化展示区展示，争取更多的政府优惠政策 成本领先、突出差异化，高度聚焦之发展战略。 营销策略：4S营销策略 突出差异化，高度聚焦之发展战略的实现 营销策略 突出差异化，高度聚焦之发展战略的实现 营销策略 充分体现项目细节和未来办公情景 设施、配套、服务、办公方式等。 营销策略：展示攻略 ①入口迎宾 ②入口处设置具有精神堡垒性质的大尺度导示牌 项目入口 展示攻略一：示范区展示——小区入口利用入口雕塑或导视牌配合保安哨岗设置形成区域的视觉交汇点 营销策略：展示攻略 展示攻略二：示范区展示——商业氛围 临时经营一家休闲店，配合商务氛围展示，提升项目形象价值 临时经营的休闲店，须设置室外桌椅与阳伞烘托商业情调 营销策略：展示攻略 展示攻略三：示范区展示——营销中心 气派、独特、精细的售楼中心,充分体验项目商务品质 区域模型嵌入地面，VIP洽谈区设置成雪茄吧、红酒吧等不同主题，体现项目的“高端商务氛围” 营销策略：展示攻略 展示攻略三：示范区展示——营销中心视听区可作为电子沙盘或项目形象宣传片播放用 墙面为电子沙盘 展示区与洽谈区软性分割做到开放空间与半开放空间自然过渡，同时巧妙形成视听区 营销策略：展示攻略 展示攻略三：示范区展示——洗手间 洗手间豪华营造，体现项目较高的商务品质感与细节 具有档次感的室内装饰布局 洗手间要与细节与整体风格保持一致，同时注意细节 营销策略：展示攻略 展示攻略三：示范区展示——样板展示区 将营销中心二楼设置成办公展示区 办公展示区模拟真实的办公环境，公共部分精装修，办公室设置成精装修展示间与交房标准间两种风格 办公走廊休息椅 商务会客厅体现与环境的融合与休闲氛围 办公展示间体现商务功能 营销策略：展示攻略 展示攻略四：示范区展示——园林景观 园林展示区以营销中心周围为展示重点区域 景观小品 ——在绿地广场上点缀奇石或励志小品，能让办公环境更具生活气息，增加舒适、轻松感 营销策略：展示攻略 展示攻略四：示范区展示——园林景观 园林展示区以营销中心周围为展示重点区域 情景式展示高端办公环境 营销策略：展示攻略 展示攻略五：设置在交房标准间里的品质展示中心 精致了无痕的商务品质化办公 建筑材料展示 高科技材料展示 智能化设施展示 营销策略：展示攻略 服务攻略要点: 1、销售服