营销策划-高尔夫-【精】长沙高尔夫别墅项目规划概念方案.pptVIP

独栋别墅， 是住宅的高级体现，营造纯粹的独栋别墅社区，是对土地价值最大体现。在那些成功案例中，无论是佘山还是观澜湖高尔夫，都对开发独栋别墅抱有极大的热情。 关于开发节奏： 打高尔夫需要一杆一杆往前打，房地产也需要有节奏开发。 全面开发，需要保证有足够的资金，也容易因为大量房源的推出，而滞缓销售，甚至无法提高售价。 有序开发，减轻资金压力，在宽松的环境下建筑精品，同时因为高端独栋别墅的稀缺，可将土地产品价值逐级往上递增，形成良性地循环开发模式。 关于一期选址： 项目地块，房地产开发用地与高尔夫球场完全融合，山水环绕，到底选择哪块位置作为一期建设用地？ 球场与别墅的空间布局关系：打球者不希望看见过密的建筑；出于安全考虑，别墅也不应太靠近球场。既要共享球场资源，又要保持一定的距离。 点睛之笔 该地块伸入湖区，三面临水，与球场紧密结合，享受真正的无敌景观同时，又相对独立。 关于建筑风格： 新古典主义 现代风格 美式别墅 法式风情 地中海建筑 …… 选择哪种都对，似乎又都不对，我们还是回到问题的原点，项目的定位是什么？ 我们要做中国中部最具影响力高尔夫球会。 选哪种建筑风格都可以，但都不能短期内实现目标。 要引爆市场，吸引眼球，我们应该放宽思维，而不拘泥于是哪种建筑风格。我们是在操作一个大项目，需要大想法、大手笔。 全球智慧打造高尔夫别墅区 集合世界十大著名建筑设计师，全力打造全球顶级高尔夫别墅。 卡拉特拉瓦 贝聿铭 扎哈·哈蒂德 安藤忠雄 在成为“中国中部最具影响力高尔夫球会”大目标下，为配合项目推广，我们重新审视项目。 一个好的名字，是成功的一半： 由于定位不同，原先的高尔夫球场名字，已经不能承载“中国中部最具影响力球会”的大目标，我们需要一个能在世界便利通行的名字。 国内知名高尔夫球会，他们的名字，无不与当地独特的地域文化紧密结合，通过宣传推广而成功地被国际人士所认同。 项目地块特点 观音岩 观音岩水库 高尔夫俱乐部命名： 观音湖国际高尔夫俱乐部 每一个地方，都有自己的故事。世上本没有观音湖，只是观音岩水库的延续，叫得人多了，也就有了观音湖。这是本土与国际的相结合，本土即是国际。 观音湖国际高尔夫俱乐部 挖掘高尔夫球场利益 开发别墅社区价值 核心 主体 任务 目标：中国中部最具影响力高尔夫球会 打响运营商品牌 核心：高尔夫球场 会籍球场： 球场的常规业务，面向社会大众，以日常的消费为主，定期赞助举为高尔夫大赛。 高尔夫学院： 具有社会责任感的企业公民，自觉承担起普及高尔夫运动的重任，高尔夫不只面向专业人士，还可以拉动家庭消费。同时，也是充分利用和丰富球场的配套资源。 专属球场： 专属于别墅社区业主的私人球场，不受外界干扰，无须忍受预约排队的苦恼，一切只为让业主享受最尊崇的感受。全球能有几个私人球场？屈指可数，在观音湖就有一个。这是为别墅社区提供的附加值，这是一个真正顶级的高尔夫别墅社区。 主体：别墅社区 企业会馆： 当全球经济一体化时，地球真的成为了一个村。各国各地之间的商务往来是越来越频繁，企业会馆的需求也就不断高涨，而具有好山好水的高尔夫别墅社区的企业会馆，稀缺资源的独特吸引力，让众多商务人士趋之若鹜。 别墅大宅： 占踞了绝对稀缺的山水高尔夫资源，唯有大别墅才能体现这种磅礴的气势。 企业会馆 别墅大宅 定制式高尔夫大宅 高尔夫别墅社区 全球十位顶级设计师联合建造 别墅产品定位： 要做“中国中部最具影响力高尔夫球会”， 不是自说自话， 需要有人说好， 而且说好的人自己必须有一定社会影响力。 如何推广？ 请明星代言，是一种有效的推广方式，但是需要一笔不菲的代言费。 湖南是娱乐之都，具有丰富的明星资源，两岸三地明星大腕纷纷来湘走秀。这些明星大腕不乏高尔夫球的高手，如果我们能够邀请他们到球场一展球技，打几场球，对球场是免费的宣传，对明星也是一种放松自已的方式，两者各得所需。 1、这种推广手法，我们称之为“软性广告”！ 高尔夫 演艺 明星 作为一个影响整个中国中部的球会，他的客户群体绝不会局限于湖南。在推广前期，我们应该把项目的形象在全国重点城市推广。 2、在一线城市，拥有广大的商务客群，而且通过在一线城市的推广，更容易将项目形象信息在全国铺展。 事件链接： 高尔夫 · 中国时代 长沙高尔夫别墅项目规划概念方案 2010/09 高尔夫球重新成为2016年夏奥会的参赛项目， 中国已经开始着手增大对高尔夫的投入力度。 现在已经有很多参与高球运动的人，而且还建了那么多的高尔夫球场，高尔夫在这里已经变得非常受欢迎。中国成为高尔夫强国只是时间问题。 ——伍兹 中国高尔夫发展史 1984年，是中国高尔夫元年，高尔夫运动从中山、珠海、深圳起始，短短不到30年间如星火燎原般普及至全国。 1984年8月24日，霍英东、荣高棠（中国高尔夫球协会主席