西安天朗项目调研方案汇编.ppt

城东娇子——天朗蔚蓝东庭 * 天朗蔚蓝东庭 基本信息： 项目位置 城东北辰大道与浐灞二路十字向东300米 占地面积 136亩 总建筑面积 31.4平方米 容积率 3.50 绿化率 46% 规划形态 现代Jane European style风格住宅 规划户数 3293户 销售状态 案场正常接待 销售代理 易居、创典 销售均价 6500元/㎡ 交房时间 预计2015年12月交房 车位 共3200个机动车位，车位配比为1:1.2 证件情况 一期证件齐全 项目配套： 自身—品牌幼儿园 周边—麦德龙、红星美凯龙、万达广场，83中旬、浐灞完全中学等 天朗蔚蓝东庭项目共分三期开发，共11栋楼，一期4栋楼， 产品面积以66、71平米的小两室户型，89-93平米的小三居，108-115的舒适性三房以及108和127平米的超大赠送的三房和四房复式户型为主。总户数3293户。二期120平米左右的洋房，以及刚需产品。目前二期未动工，只销售一期。 销售情况： 天朗蔚蓝东庭成交均价在6500元/平米（没有算赠送面积），热销户型为88平米小三室。目前月成交量在60套左右。2014年3月份之前一直保持在90套左右。 天朗蔚蓝东庭项目在售一期1、2、3、5号楼，2梯5户，五证俱全。2号楼基本售罄，主推1、3号楼。房源面积66-108平，其中两室面积66、73平米，三室面积88、108平米，均价5800-6300元/平米。买房分期两房首付5万、三房8万，有房产抵押可以零首付。最高赠送面积14平米，老带新成功购房送老业主3000元物业费，老业主重复购买减免总房款1万。目前已施工至28层左右，预计2015年12月底交房。 王者血统，娇子之命——天朗蔚蓝东庭 从项目的整个地段，项目的产品以及区域配套分析，天朗蔚蓝东庭具备王者的血统。但在整个包装，以及推广中的后执行，导致整个项目没有”王者“的配饰。 1、营销中心的选地失误： 项目前期没有在项目地点规划售楼部，选择的临时售楼部在北辰大道与浐灞二路十字西南角，一个商业的第二层。 1、临时售楼部外部包装调性不足，不仔细，很难辨认。 2、临时售楼部楼下停车位严重不足，很难停车。 3、临时售楼部没有设置导视引导。 2、工程进度未和营销挂钩： 蔚蓝东庭项目的工程进度很快，但是整个工地包装过于平庸，错失工程营销的一大卖点。 3、推广费用阶段性不足： 蔚蓝东庭项目推广费用是和销量挂钩。在如今的淡市，蔚蓝东庭项目的推广费用却锐减,活动性营销不足，客源跟不上，给竞争对手追赶的机会，从而让自己陷入恶性循环。 4、老客户维护方面，天朗地产支持性不足。 天朗地产对老客户维护这方面力度不足，错失老带新营销方式。 * 华远海蓝城 基本信息： 项目位置 城东 东北二环立交向东（广安路）1公里路南 占地面积 660亩 总建筑面积 120万方 容积率 3.30 绿化率 40% 规划形态 洋房、高层，商业 销售状态 案场正常接待 销售代理 华远自身代理公司 销售均价 6500元/㎡ 交房时间 四期预计2015年12月底交房 证件情况 证件齐全 项目配套： 自身—慧才苑幼儿学苑和省级重点后宰门小学、3万方的商业配套，2000㎡私制会所， 1万㎡室内运动主题会所 周边—人人乐超市、华润万家超市、大明宫遗址公园、浐灞生态区 分为六期开发，包含城市洋房、小高层、纯板高层、精装高层等多种物业形态，一期15、20号楼尾盘在售，剩余房源160-245平米的顶跃和底跃，剩余最后8套，均价13000元/平米，已经交房，现房销售。 二期推出号6楼层高33层，2梯4户，房源面积82平米两室，赠送面积12平米，均价6700元/平米。工程进度现已全部封顶，预计2014年12月30日之前交房。 三期精装修高层1、2、3、7、13、19号楼，总高33层，2梯4户，面积87-129平米，均价6900-7300元/平米（含1500元/平米精装标准）。施工进度建至地上20层，预计2015年年底交房。 四期新品79-110平小两室和三室，高赠送，6100元/平起，预计2015年12月底交房。 销售情况： 华远海蓝城，热销户型为89-110㎡平米小三室，约20㎡高赠送面积，成交均价在6300-6500元/㎡。月去化量在160-170套左右。6月份销售200套。 对于华远海蓝城良好的销售业绩，我们可以归纳出以下突出优势： 1、线上、线下全方位组合式推广： 无论是线上的媒体广告，还是线下的行销拉客，海蓝城均从做大，以及做精的方式大范围的渗透项目销售信息； 2、多频次活动营销： 每周多频次的现场活动，