营销策划-住宅豪宅-世联-藏珑2011年营销诊断简案.pptVIP

* 1、在洪山桥、万家丽与三一大道交汇处增设两块楼盘交通导示牌，将客户轻松引导到项目 导示策略 完善导示系统，让客户轻松到来 增加导示1 增加导示2 藏珑 * 2、在东门至售楼部路途中，工程兵大道路口、公交车站台处增加五块售楼部导示系统，让步行的客户轻松找到售楼部 导示策略 完善导示系统，让客户轻松到来 增加导示1 增加导示2 增加导示3 增加导示1 增加导示4 增加导示4 增加导示5 * 3、在售楼部一楼处，增设一块指引到二楼的指示牌 导示策略 完善导示系统，让客户轻松到来 由 此 上 二 楼 售 楼 部 * 摈弃目前看房动线主要局限在售楼部和样板房两个区域现状，改将“游园+逛小区”作为主要的看房动线。 具体为： 接待流程策略 创立全程情景体验式看房流程 小区实景体验（15分钟） 板房参观（15分钟） 售楼部初次接待（5分钟简单介绍） 月湖生活描绘-逛园（20分钟） 售楼部算价逼定 （15分钟） * 在目前单张和户型图销售物料的基础上，适当增加项目园林手册、风水手册、品质手册、配套手册、业主手册等物料，全面、立体化诠释项目卖点 销售物料策略 1、增加现场销售物料，让置业顾问更多逼定工具 * 将目前A4纸张打印的认购卡、算价单等全部换成设计精美的印刷成品，体现项目的档次感和尊贵感。 销售物料策略 2、对给客户的物料均应为精美的印刷成品 * 销售服务策略 停车 进门