营销策划-住宅区-2011年河源市天虹雅苑营销策略报告.ppt

* 多层电梯洋房 超高使用率，入户花园赠送 营销战略 核 心 价 值 产品 形象 产品本身 地段 高新区 未来城市新增长点 交通便利 与市区“一碗汤”的距离 园林、建筑 欧式建筑、法式花园、配套休闲设施 概念 新都市主义，宜家生活 项目形象 价值形象 体验形象 优越、进取、关注生活品质的诉求 钱景好、价值高、宜投资 法式花园、概念样板房、情感沟通 * 营销战略 以项目的氛围营造——“家”为总体基调，通过强势推广、渗透营销和体验营销，以多层电梯洋房、空中花园、区域升值潜力，为载体，打造一个高品质生活示范，制造一个高新区高品质生活住宅社区。 * 营 销 策 略 Part 3 * 营销策略总纲 圈 追 洗 目的： 建立项目初步认知 手段： 提升定位，引出概念 传播定位，传播属性 扩大媒体，覆盖范围 线上炒作，线下口碑 目的： 提升客户对项目认同 手段： 打造现场，完美体验 圈层活动，拔高调性 客户细分，渠道耕作 爆 目的： 定向销售，实现高价 手段： 先选礼品，而后选房 人海战术，现场气场 众志成城，定向销控 按部就班，不断推高客户心理预期，梳理诚意客户，最终实现成交 目的： 集中宣扬价值点 手段： 饥饿疗法，制造稀缺 蜂巢洗客，多轮过滤 撇脂定价，挑战高位 沉淀与精神 府邸 阶层 绽放 * 形 象 策 略 Part 1 * 原则——通过项目居住理念展