营销策划-住宅区-2012江苏宿迁市泗阳县文城路地块项目定位及营销策划报告.ppt

如何系统化解区域抗性，在城市外环打造品质生活标杆？ 如何规避区域购买力不足风险，实现26万方大盘的持续热销和利润最大化？ 如何完成百年台企与县级城市项目的完美对接，实现大同品牌的顶级影响力？ ——请看联众解决之道。 壹 戰略定位 时空观：本案布局与取势 昆明“俊园”在项目地立起“昆明百年人文历史画卷”的百米形象墙，结果引起轰动，销售不费力就异常火暴。 长沙“汀湘十里”推广时同样采用“文化营销”策略，主打“湖湘文化”，但却收效甚微。 营销方式同样是“文化营销”、推广策略同样是“阵地战”， 势不同而术相同，自然会导致失败。 对于一艘盲目航行的船来说，所有的风都是逆风。 ——法国军事家哈伯特 本案处于何种“势”，是顺境还是逆境？ 逆境营销不可怕。万科的大部分项目都处于城乡结合部，是典型的“逆境营销”，但却总能比周边高出上千元的价格。这是全面整合，内外兼修的结果。 势有两种，即顺境和逆境。判断标准是先天的地段和后天的市场。 房地产营销六个系统：产品、定位、展示、推广、价格、销售。 “逆境营销”需要五个系统的价值整合，更需要“游击战”和“运动战”。 因此—— 本案非单一的营销方式和推广手段所能解决！ 大同集团进驻大陆的开山之作，将选择、适合选择何种战略？ 营销是一门艺术，但它首先更是一门科学， 联众至力于用科学的方法，进行艺术的创造。 战略导入：定位是战略的核心 房地产营销三