营销策划-住宅区-2014长沙海外滩洋房营销思路.pptVIP

低价：低单价、低总价、低首付、垫首付、分期付款 升值：土地价差+竞品价差+品牌溢价 指标：团购指标，多重优惠，员工/供应商/关系户拉帮入伙 内容——图利 2、上访 主动上访 活动 友介 拦截上访 竞品行销 导视拦截 阵地包装 媒介推广 上访难易度 上访（难易度） 区域描述 交通通达 上访回报 难易度 月亮岛湘江东岸、省公务员小区旁 湘江路/芙蓉路导视系统、楼巴完善 看房有礼 3、购买 影响购买的四大因素 购买机制 购买氛围 销售政策 销售能力 自用因素 经济因素 展示氛围 人气氛围 推售技巧 适用时间 道具物料 销售说辞 品牌 区域 项目 购买机制 ——自用因素 自用因素 交通+环境+商办配套+教育条件 小区品质+户型 沟通方式 品牌推广：大型城市级品牌活动 + 推广语高举高打 售楼部现场：增强品牌包装 + 品牌楼书（世界的绿地） 自用因素——品牌保障 沟通方式 交通：导视系统增强（湘江大道、芙蓉路的交通蓝牌、道旗、公交站牌） 公交系统（楼巴）完善 + 自驾车友会活动 环境：湘江风光带完善（草地、小品、外摆、亲水休闲）+湘江系列活动 商办配套：情景商业街包装、品牌商家发布会 教育条件：学校签约仪式、教育用地设计方案全社会征询/发布 地段炒作：北城城市论坛 + 区域项目联动炒作 自用因素——配套保障 沟通方式 样板区开放：洋房样板区开放暨名流