营销策划-住宅豪宅-世联-北京复地西绒线26号观海阁营销策略总纲.pptVIP

项目 套均总价(千万) 销售均价(万元/平) 月均速度 09年上半年销售套数 颐和原著 5.7 5 0 0 银泰中心 1.44 6 0 0 御金台 2.9 7.72 0.17 1 上国阙 0.85 3.9 0.33 2 御园 1.57 3.8 14.4 72 北京尊府 0.49 3.51 28.33 170 紫御府 1.14 3.3 10.83 65 缘溪堂 1.29 3.1 1.33 8 星河湾 1.02 2.91 21.67 130 北京市场豪宅价格上线——5至7万元/平米北京顶级豪宅销售单价，但会面临半年销售仅2至3套的困境。项目产品无法达到与之抗衡的高度。 区域市场平台价格上线——3.3至3.9万元/平米上国阙成交均价3.9万元，6个月仅售2套。具有市场突破的机会。区域标杆产品尊府、紫御府的成交单价反映出区域自住型高端客户的价格承受力 区域市场平台速度上线——月均销售1.1亿元紫御府，总价千万级以上、单价3.3万元/平米。月均销售10套，成交金额1.1亿元。 速度与价格的市场关系 项目静态比准均价推导 推导顶级豪宅类客户对项目心里比准价格： 选取北京顶级豪宅作为均价比准对象：项目具备的稀缺地段价值优势，促使项目具有顶级豪宅产品的属性。（项目溢价值最大化） 参照项目 柏悦府 御金台 　 　 　 　 　 项目 权重 　 　 　 　 地段 30% 0 CBD核心 0