营销策划-住宅区-博鸿地产-2014苏州中天和景苑项目回顾及2014年营销策略.pptVIP

客户总结 关键字：30岁以下，工地围挡和楼体字，吴中区，自住 来访客户 关键字：工地围挡和楼体字，吴中区，100 ㎡ 以下 来电客户 关键字：工地围挡和楼体字，30岁以下，普通职员，吴中区和姑苏区 成交客户 关键字：90 万以下，吴中区和沧浪区 西区客户 客户共性：总体比较年轻，获知途径主要还是工地围挡和楼体字，媒体途径狭小； 以吴中和姑苏区地缘性客户为主，外区域客户极少。 保证原有客户基础，大力拓展外部市场，扩大客户范围。 突围 项目销售及营销推广策略 整体销售策略 ① ② ③ ④ 2014一季度 2014年4月30日 2014年5月 2014年9月21日 未推房源蓄客 项目一期交房 12月 2014年1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2014二季度 2014三季度 2014四季度 现场包装 1月完成 一期销售 持续销售，3月底去化完毕 二期房源 主推中小户型产品，平开起势 大户型借势万达 二期加推 7-9月初集中蓄客 余量强销期清售 二期二批次开盘 渠道拓客 强势拓客期，全线开火 2014年1月31日 整体销售策略 销售：主攻中小户型产品，平开先走打开市场，大户型线下夹带销售 执行：以大众渠道拓展为主，持续性暖场活动促来人，媒体辅助造势 上半年 下半年 销售：借助万达入市炒热板块，同步提升项目形象，集中火力去化大户型产品 执