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Thank you！ * 一、邀约创说会 原则：了解，导入，选择，促成 1、了解 首先要了解准增员对象现工作情况， 用封闭式提问：目的是打开话题。（写出5条封闭式提问） 用开放式提问，目的了解增员对象对现工作的满意度，是激发危机意识，和上进心 2、导入 用一列系提问引发准增员对象的思考提供选择 用十字图来阐述赚钱的四种方法 十字图： 打工：用固定的时间换取固定的收入 自由职业者：如律师，时间与机遇 做生意：用一定的成本换取利润，风险和时间 投资者：用一定的本钱换取收益，需承受风险和付出时间 * 保险行业的发展：图例阐述三个层次：业务员，经营团队，投资 促成参加创说会 * 二、介绍自己入行经过 目的：希望准增员对象多些了解你，引起共鸣 重点： 1、是什么原因让自己决定改变 2、有什么是自己想获得而原来工作不能满足你的 3、保险事业在哪些方面让自己达到理想人生 * 方式：写入行原理图，先选出4个原因，再弃除2个，最后再选最主要的一个，然后针对此最主要的原因来论述保险此方面的好处。 入行的九大原因： 赚钱的能力 晋升机会 个人成长 能力被认同和荣誉 满足感和使命感 掌控时间 工作稳定和安全性 对社会的贡献 好的生意机会 * 简单增员快速启动 经营团队的生意 我们做什么的生意？ 投资个人的生产力 （因） 换取更多生产力的时间 （果） 别人的时间，成为我们的时间 别人的能力，成为我们的能力 2+2+2+2+2+2+2+2+2+2+2+2=24 2х2х2х2х2х2х2х2х2х2х2х2 =4096 建立借力文化 借力帮我们倍增 效益和效应 170倍 成功模式 化繁为简 以简建量 复制成功 增员程序与方法 邀约创说会 分享入行经历 增员转介绍 异议处理 邀约创说会 面谈程序 互相明白 互相吸引 双向筛选 了解 收集信息 导入 确认需求 选择 对比选择 促成 决定购买 关键句逻辑 1、首先要了解准增员对象工作情况。 2、导入增员话术。 3、提供选择。 4、促成参加创说会。 第一步：了解 Past 过去 Present 现在 Future 未来 过去 现在 未来 封闭性的问题 开放性的问题 了解准增员对象工作情况(1/2) 封闭性的问题： 你的工作是做什么？ 你做了这个工作多少时间？ (请列出五个问题) 了解准增员对象工作情况(2/2) 开放性的问题 当您的孩子长大后，您希望他们从事和您一样的工作吗？ 您认为您能够从目前所从事的工作中得到真正期望的报酬吗？ 其实大多数人想从工作中得到的不仅仅是金钱，还有自我满足、个人成长的机会、自信三方面，您目前的工作会在未来几年内向您提供这三项成果吗？ 假如许多年后您遇到一位很成功的老友，您会非常骄傲地告诉他您的工作情况吗？ 当您在60岁写自传的时候，您会告诉读者您对这份工作中所取得的成就很满意吗？ 如果让您说：“我一生中所取得的最大成就是……” 您会很高兴地回答所取得的最大成就是从事这项工作吗？ 主管: 1、你觉得应该是梦想决定你的工作，还是你的工作决定你的梦想？ 2、我有一个十年事业发展达到财务自由的概念,你有兴趣听吗? 3、我的工作就是培养一个人材用两年的时间从收入四万元到二十万你有兴趣听吗?准增员对象 :啊,可以同我介绍一下吗? 第二步：导入 主管 : 一般来说,赚钱有四种方法,(请划十字图) 打工 做生意 自雇 投资 第三步：选择 主管：以打工来说，个人的工作收入(工资)就是把宝贵的时间卖给老板,多劳不一定多得, 增加工作时间未必可以增加收入。 (停一停)主管:作为自雇人仕就可以延长自己的工作时间来提高产能,从而增加收入,如律师、会计师可以在星期六增加客户面谈等。但是长期时间延长地工作也代表私人时间 较少了，跟家人相聚的时间也减少了，毕竟每个人只有二十四小时。 要享受到真正的“财务自由”,我们只可以在右边的象限才能找到。 主管：以做生意为例，你有一个生意，便是你拥有一个系统，有人为你工作。 主管：当然假如你家财万贯，光靠投资收入（钱赚钱）也可以过优越的生活。看看李嘉诚先生赚钱的方法，你自会明白。他不需要增加工作时间来换取更高的金钱回报，因为他的收入来源来自右边的两个象限，即做生意和投资。 主管：今天我想跟你介绍保险行业的情况。从事推销保险的工作可以帮助你增加收入，达到真正的财务自由。 业务员 团队建立 投资 主管：保险生意可以为你提供三种赚钱的方法。 （1）首先作为保险业务员，你可以向客户推销合适的保险产品赚取