XX女装2011年秋装分析总结.pptVIP

10年的秋装主题销售的还是以黑白色为主的基本搭配款衬衣，彩色衬衣上升趋势并不明显。而11年依然是以黑白为主，当季流行色的融入，设计重心也放在了流行色上、可是实际的销售中并没有订货理想。总上货款式21款。在两年的类型占比在不断的降低，可能产生原因：基本搭配款降低、白色占比减少。彩色同类型款式订单量分散 2011秋-外套类 共30款 外套的款式比皮衣来的多，可见秋装客户把重心都压在皮装上，虽然从占比中来看，皮衣的实销比订货来的多，可是在与客户的日常沟通中，皮衣的反应并不是特别的好，应该说没有达到订货时的期望值。后续也反应出几个好款，同时订货量大的几个皮衣款式后续的反应也有所下降。 2011秋-外套类-皮衣 前期订的好，后期销售不好的款式 前期订的好，后期销售反应也比较好的款式 前期订的一般，后期销售反应也特别好的款式 整体的期望值过高，而销售没有达成目标， 可能产生的原因： 1、款式比较的多，选择量分散 2、雷同款式多，变化性不够强 3、定的太多，来不及卖 4、天气太热，没时间 5、颜色、面料重复过度，顾客无从选择 。。。 2011秋-外套类-皮衣 斜拉链机车夹克 双排扣无领宫廷式皮衣 内翻领皮衣 无领前拉链夹克，下摆抽牛筋 前拉链下摆拼花边皮衣 皮衣还是黑色为主，土黄+卡其+驼色的色系在不断的上升。而流行色在皮衣类没有很明显的上升。在其他类型产品中比较的明显，但依然不