第五章广告的说.pptVIP

说服邻居不要碰自己的新车 “ 抓偷车贼呀! ” “ 我怕羞, 别摸我! ” “ 奶奶, 再亲我一下.” 例：说服顾客来看电影 一位中国人在海外的经历 他前两次看电影时填写了一份电影院的会员登记表，某日却意外收到了该电影院邮寄来的广告信。 尊敬的孙先生: 您好! 您也许遗忘了事情, 我们却帮您记着, 当您需要的时候, 我们帮您回忆. 我们的数据库的资料显示, 今年的3月2日您来看了泰坦尼克号电影, 5月8号您来看了纽约的春天, 我们认为您也许有兴趣看即将上映的甜心先生.因为这个影片与前两个有相似之处, 都有浪漫\青春\恋情这些共同的元素, 不知道我们的判断是否正确.  让我们感到巧合的是, 有一个女士也是一个人来看的这两个影片, 而且, 竟然与您在同一天, 同一场, 这种巧合并不常见, 因此, 我们征求您的意见, 如果来看甜心先生, 是否愿意与该女士相邻呢? 我们也给这位女士发了信函, 毕竟对同样题材感兴趣的人可能很多, 但是都是单身出现在同一个场所里, 这样的机会并不多. 如果您不是我们的会员, 她不是我们的会员, 我们也不可能提供考虑周到的服务. 如果您至少愿意尝试一下我们的安排, 请与我们联系. 客户服务经理: 托尼. 维尔 态度改变的两种形式： 态度在程度上的变化 否定