万科金域华府营销策略提案研究报告.ppt

本案出发点Ⅰ： 本案出发点Ⅱ： 本案出发点Ⅲ： 本案出发点Ⅳ： 汇报思路 Part 1 项目要实现的四大目标 Part 1 项目要实现的四大目标 Part 2 市场环境分析 就万科与保利、中天相比较，万科在贵州无客户资源优势、无品牌感知，有的仅仅是舆论传媒带来的基础认识——中国地产龙头老大。万科如何满足万科在贵州的“粉丝们”的期望值，如何体现万科“让建筑赞美生命”的品牌精髓，我们放弃高调的宣传口号，而在贵阳所有房开中，唯一在世博会有展馆的只有万科，因此，2010世博年，我们希望万科进入贵州，能借用到万科馆在世博会的亮相，同时又能传递出万科品牌的核心精神。 精英培训： 挑选表现优良的员工，进行特训营式培训，全面提升精英分子的专业、管理能力。 其他工作人员的培训： 为了实现项目的客户满意度，综合利用人力资源，以达到“全民皆兵”的效果，以加强其他现场工作人员服务意识、销售意识、宣传意识为目标。 动线3：参观完湖滨生态园林后，才会来到生态环保售楼洽谈区，开始真正的推销、洽谈。此时，方能见到销售人员，销售人员带领参观样板房，帮助客户来细致地了解每个房型的特点，逐步完成我们的销售工作。 本案营销体验区的打造 生活形态区建议以湖畔主题公园的形式打造，使得项目园中有园，即整个社区是大公园，而每个景观节点又各