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海外事业部工作规划书(修订) 第一部分：战略与目标 一、海外事业部总目标： 1.1目标销值：840万；（公司原计划为1000万） 1.2 贡献利润：184万；（公司原计划为220万） 1.3 利润率： 22%； 1.4 2004年销售回款率：98%； 1.5 03年欠款回收率： 90%； 1.6 本年度坏帐率： 2‰； 1.7 上交管理费用：29万；（公司原来规定为35万） 1.8 开箱合格率：93%； 使命： 把海外事业部建设成为具有独立进出口运做能力及拥有较完善的海外经销/代理销售网络的部门；并通过逐步调整，使海外业务快速发展和功能逐步完善； SWOT分析 Ⅱ优势 因素 启示 内部因素： 1.拥有一些比较稳定的海外客户； 2.产品的性价比较高； 3.产品质量相对比较稳定； 4.公司具有一定的实力，在国内的市场占有率很高，并拥有较完善的销售和售后服务网络，给海外客户坚定了信心和一定的实力支持； 5.集团已经初步实现规模化生产，在国内已经建立多处生产基地和销售办事处；这样可以加快对客户的销售和售后服务的反映速度； 6.集团对海外销售的扶持力度进一步加强，给海外业务运做提供了便利条件； 7.集团的管理模式更加合理，具有持续创新和适应市场变化的能力； 8.集团的研发模仿能力较强，能够较快速的研发出市场热销机型； 9.公司产品专业化较强，并初步从产品单元化向多元化过渡； 外部因素：