全友家私南通鸿运卖店开业方案.doc

全友家私南通专卖店开业方案 一：市场背景 南通，位于江苏省东部，东抵黄海，南望长江，据江海之会、扼南北之喉，隔江与中国经济最发达的上海及苏南地区相依，被誉为“北上海” 。南通是中国首批对外开放的14个沿海城市之一，被称为“中国近代第一城”。南通市辖3个市辖区以及南通经济技术开发区、2个县，代管3个县级市：即崇川区、港闸区、通州区、海门市、海安县、启东市、如皋市、如东县。市人民政府驻崇川区。 　　南通市　面积8001平方千米，人口789万人（2008年）。 小区名称 开盘时间 均价 总户数 已入住户 正装修户 1 博园岚郡 08年 1万元以上 1200户 40% 20% 2 城山花园 2010年6月 8000 1000户 30% 40% 3 城山家园 2010年1月 8000 2000户 90% 　 4 城市嘉苑 2010年7月 1.1万-1.5万 3000户 未入住 　 9 光明南村 2010年5月 7000 360户 30% 70% 11 和谐园佳苑怡 11月份拿钥匙 　 　 　 　 15 苏建花园 04年 14800 5000户 80% 20-30户 16 苏建阳光花城 2010年6月 1.1万-1.3万 4000 20% 50% 19 天虹花园 05年 13000 60撞 95% 4户 20 天勤家园 07年 8500 36撞 90% 3户 21 天润家园 05年 12000 1680户 80% 3户 23 外滩北苑 2010年5月 7500 1760户 20% 80% 24 万通城二期东区 01年 7000 550撞 30% 　 25 万通城一期西区 09年 7000 350撞 70% 40-50户 30 新星小区 08年 6000-6500元 1000户 55% 15% 31 星通花园 08年底 5500-6000 1000户 45% 10% 40 优山美地 08年 7400-8600元/M2 2600户 20% 10% 41 长江一号 一期已入住 二期有别墅 　 40% 少数 四：活动目的 提升全友家私在南通的知名度.美誉度.打击竞争对手完成开业目标 五：确定推广及开业时间： 推广期：2010年8月 25日——2010年 9月 21日 开 业：2010年 9月 22日—24日 优劣势分析: 优势：1、鸿运木业在市场先后经营了近20年，享有较好的市场口碑市知名度，在当地有广泛的群众基础。 2、新卖场的装修及市场的口岸及经营面积和经营的系列在泰兴当地均遥遥领先于其他的竞争对手。 3、南通属于重点的经济开发区，未来的城市拆迁力度很大，大片的商业用地改为住宅用地，市场前景广阔。 4、本次活动在当地属于大型的开业活动，前期的宣传覆盖了区域内所有的终端，取得良好的反响。 5、全友家私在南通的独立店的面积和装修风格以及产品的结构都处于领先地位，卖场四面开阔，口岸较好，装修档次较高。 劣势：1.目前南通本地的消费属于二级市场,市场规模大,辐射范围大。 2.由于本土消费群体的消费特性，决定了开业时购买活动款的消费者数量会很多，大单的数量估计不会太多。 3.当前的南通房地产的经营状况不是很理想，新开盘的小区数量不是很多，装修的住户数量决定了本次开业活动的准客户不会太多 竞争对手情况 品牌 所在位置 面积 系列 月销量 皇朝家私 百安宜家 好一家 2000平方 软体、红檀、彩色、沙比利 30W 二、活动目的：借此南通全友家私独立店整体新装修、新风格、新系列，提升全友品牌在南通地区的整体形象，在新卖场包装形象的驱动下，提升品牌的市场份额和美誉度。并且通过本次的活动在南通地区形成销售的合力，全面带动整个地区的市场占有率和品牌的美誉度。并且带动区域内一些商家，改变现有的经营规模和意识。 1、活动主题： 重拳出击 百万让利 南通旗舰店9月22日盛大开业 ――买1000元返500元现金 72小时限时抢购 2、活动时间：2010年9月22日－24日 3、活动形式：特价+折扣＋抽奖 4、活动内容：以701＃精品大床做为宣传的噱头精品大床580元（限20套） 三、开业目标 开业基本目标：300万 开业争取目标：500万 开业理想目标：600万 五、活动细则： 1、凡在开业期间凭DM单进店就可以领取精美礼品一份(前100名)。 2、9月22日-----24日，48小时限时抢购 开业巨献 优惠酬宾 全场买1000元可返500元现金 超低特价 震撼全城 精品大床580元 限20套 每人限购一张（不含床头柜，床头柜每个200元） 更有多款特价优惠促销 预交定金 享受优惠 9月22日前，预交定金10元可抵100元（购买正价产品折