U9售前资料—天津优瑞纳斯案例总结.docVIP

世界级制造崛起的奥秘 —优瑞纳斯液压机械有公司 客户信息化需求 企业简介 优瑞纳斯 ( 天津·上海 ) 公司系美国独资的生产型实体企业，成立于 1992 年，是中国液压行业中首家通过挪威船级社 ISO9001 质量管理体系认证，并率先实现信息化管理的企业；《中国钢铁业》理事会会员单位 ；优瑞纳斯两厂区共占地 48000 ㎡，建筑面积 9600 ㎡；优瑞纳斯擅长液压设备非标制造，是世界上液压设备制造行业最好的企业之一，产品质量遥遥领先于同行业厂家，且其标准均高于国标或 ISO 标准，产品畅销国内外，出口德国、美国、意大利、韩国、菲律宾、印度、叙利亚等。 信息化历程 关键需求 组织协同：天津优瑞纳斯接单、设计，部分产品委托上海优瑞纳斯生产，上海优瑞纳斯生产完工后销售给天津优瑞纳斯，然后销售给客户； 多维度全程跟踪：从分类、销售合同号、产品三个维度进行全程跟踪（组织间、组织内），包括销售接单、技术设计、生产、外协、质检、入库、销售出货、售后服务、预收款、应收、回款等； CRM、PDM与ERP无缝集成：CRM销售合同传递到U9销售订单，打印设计任务书，在PDM系统，进行产品设计（设计BOM），传递到ERP，同时料品信息也同步传递到ERP； 资金控制：包括履约保证金、质保金、预收款控制，合同签订后收取一定比例预收款和缴纳履约保证金，发货前和验收后再收取一定比例的预收款，一年后收取尾款和质保金； 产能平衡：非标产品订单式生产，产品供不应求，受设计能力和生产能力瓶颈制约，需要进行工序级产能平衡，以决定自制或临时外协，外协比例高达70-80%； 派工：设计派工、机加工序派工及汇报，统计设计工时、加工工时，用工序流转卡进行进度跟踪； 委外：多种委外方式，包括带图外购，带料全程委外、工序委外、临时委外等。 先进业务与管理模式 通过实施，帮助优瑞纳斯各组织建立了一套统一、规范、科学、集成的基础信息平台，实现全新的多组织协同先进应用模式和物流财务一体化管理，规范了企业业务流程，提高了工作效率，提升了企业的管理水平，做到业务驱动、组织协同、敏捷反应、全程跟踪、核算准确、高效透明，具体分别描述如下： 2.1 建立了全新的多组织协同先进应用模式 需求要点 天津优瑞纳斯接单、设计，部分产品委托上海优瑞纳斯生产（上海优瑞纳斯没有接单和设计能力），完工后销售给天津优瑞纳斯，再销售给客户。 应用模式 通过料品和BOM的复制下发，上海优瑞纳斯跨组织拉天津优瑞纳斯销售订单，多级展开，生成产成品及半成品的生成订单，进行生产，完工后跨组织直接出货，形成内部交易结算清单，实现组织间业务协同和财务核算。 应用价值 解决了跨组织接单、设计、生产、销售、核算问题：通过数据复制下发和跨组织拉单、出货，有效解决了跨组织协同和核算问题； 做到了资源共享、信息透明、计划协同：原来的老ERP系统，只能运行在单组织，做到不多组织间的料品、BOM、客户等信息共享，资源不能共享，信息不畅，做不到组织间的协同和财务处理，采用上述模式后可很好地做到多组织协同，流程清晰规范、职责分工明确、资源信息共享、财务核算准确，大大提高了工作效率和管理水平。 2.2 实现了多组织间或组织内的多维度全程跟踪 需求要点 从分类号、合同号、产品三个维度进行组织间或组织内的业务全程跟踪，包括包括销售接单、技术设计、生产、外协、质检、入库、销售出货、售后服务、预收款、应收、回款等。 应用模式 CRM销售合同明细行录入项目号（分类号/销售合同号/生产单号组合），传U9销售订单，BOM子件的专项控制标志打勾，通过MO拉SO多级展开，项目号多级传递，用项目号进行全程跟踪:销售合同、销售订单、生产订单、委外订单、采购订单、入库单、库存、出库单、应付、应收等。 应用价值 做到了全程跟踪、信息透明：通过项目号，从CRM销售合同开始，可实现跨组织销售、生产、采购、财务等的全程跟踪，及时了解销售订单的执行情况； 实现了组织协同、敏捷反应：通过MO拉SO多级展开，充分利用各组织资源，实时协同，快速反应，保证交期，通过关系企业调拨实现组织件的买卖结算关系，方便快捷。原来的老ERP系统，做不到到对销合同的组织间、组织内的全程跟踪，计划也很难协同，订单履约率低，不能保证及时交货。 2.3 实现了非标设计PDM信息与ERP的无缝集成 需求要点 优瑞纳斯购买了美国PTC公司的PTC-PDM系统（即Wind Chill PDM Link系统，与PRO/E系统紧密集成），需要根据ERP系统销售订单的产品信息，进行明细设计，然后将设计BOM和料品信息传输到U9 ERP系统，实现两者之间的无缝集成。 应用模式 PDM系统设计BOM完成后，通过调用U9 ERP系统的BOM服务和料品服务（SOA架构的标准服务），将BOM信息和料品信息