绿地12-12销计划.pptVIP

12月19日（周五）工作计划 媒体发布： 1）华商晨报（半版—1万抵3万/全配置计划/电影票信息） 2）车载电视 3）杂志：沈城楼市 4）网络：搜房 5）电台：FM103.4 6）电影片头90秒（华臣/新东北/光陆） 户外载体： 1）怒江街路路旗/赤山西路路旗 2）怒江街交通蓝牌 3）怒江街楼顶户外 4）定点派单 策略概述：借助非诚勿扰的上映，吸引市场关注。 （1万抵3万/全配置计划） * * 12月16日—12月31日 营销计划 绿地沈阳事业部营销组 马 嘉、李丹丹 2008.12.14 营销目的 继续对新产品我家公坊进行市场推广 总结前一阶段销售状况，为09年项目推广进行一定铺垫 在现有条件下对于媒体资源进行重新调整； 市场概况 整体市场部分 本周全市商品住宅供应量为13.1万㎡ 根据沈阳市房产局网的数据检测来看，本周全市商品房以及商品住宅新增供应量较上月有一定幅度的下降。本周全市商品住宅新增供应量为34.96万㎡，环比下降62.53%。本周新增供应量区域主要分布在沈北新区和于洪区。 本周主城区商品房成交量持续走低 从沈阳房产局公布的备案数据来看，本周主城区商品房成交量持续走低。从目前的成交情况来看，仍然主要分布仍以铁西区、于洪区为主。近期沈阳出台25条新政，各楼盘到访数量有所增加，但是实际成交情况未见好转，而且近期各大楼盘均出现不同程度的退房现象，网上撤销率有所增加。 市场特点概述： 整体市场较同期比较而言，出于低迷状态； 市场观望气氛浓厚，即使出现政府的救市信息，仍然信心难拾； 开发商也在观望，同时压缩年底成本，市场动作很小； 大环境的低迷将市场带入了一个低投入，低回报的阶段，买卖双方互相观望，同时由于年底即将来临，为蓄势准备的态势也非常的明显。 市场概况 区域市场部分 0 4600 推出十套特价房 一次性98折 贷9折，老带新送老1000元个俱乐部卡；新再享99折 阳光尚城格调 0 4200 二期部分房源最高享受1万抵5万优惠；首届富禹杯我爱我家有奖征文大赛公告 依云北郡 0 3900 推出“520计划”即抢先交纳5200元诚意金，可抵用25200元房款 保利上林湾 1 4300 一次性付款享9.8折 银亿万万城 4 4300 首付1万8千元，推出两栋准现房源，每平优惠100元，二期享受全额契税优惠，特价房源最可享40000元；月底前购房者可获赠知名建材商购打折卡 恒泰骏景 退1 3900 一次性付款享受9.9折优惠；震撼均价3900元/平方米，截止到11月30日 万科魅力之城 2 4800 （含装修） 一期部分房源特享一万抵两万房款的优惠，额外87折；二期部分房源特享一万抵三万房款，额外87折，一次性99折；老带新有优惠 沈阳恒大城 备案套数(套） 成交均价 营销策略 项目名称 根据以上表格显示，可以对区域进行以下判断： 区域内的成交量明显萎靡，市场人气不旺； 价格走势不断下跌，有向价格战转变的趋势； 市场媒体的投放量随之急剧萎缩，各家明显考虑成本控制； 推广渠道组合方式简单，推广惜力； 在年底阶段市场投放比例明显减少，区域市场人气冷淡，由于市场观望气氛浓厚，各个项目采取休养生息的策略，为09年积蓄力量。同时各开发商也在观望市场变化。 项目阶段总结 来电量:133 来访量：55 成交量：3 其中单日来电最多为周三（报纸），单日来访最多为周六、周日，周三周四周五连续每天成交一套。 日均来电：22 日均到访：7.8 日均成交：0.42 以上数据表明现场到访量不高，同时市场的观望氛围也直接影响了成交。 来访渠道： 路过：33 广告：13 介绍：11 广告认知度不高，表明项目的市场推广量较弱。而路过人群较高说明项目认知途径少。介绍的数量与广告基本持平说明老业主是我们提高各项指标的增长点。 客户居住区域 大东：2 沈河：2 皇姑：33 和平：3 于洪：16 铁西：0 项目在本区域内的影响力明显大于外区，本区域内的到访人群比较稳定，因此如何提升其他区域人群关注度成为要点。 项目现有情况表明，来电来访量与成交量之间的比值相对正常，而自然到访与媒体来访之间的差额明显可以看出项目现有存在的一个主要问题在于继续增加现场到达量的问题。后续策略中也将着重从三个方面解决这一问题。 老业主带新客户； 增加媒体效用； 提高外区域人群关注； 项目下阶段策略建议 价格策略 区域市场内的近期价格变化较快，走低趋势明显，各家都通过打折的方式来变相调低