案例多交易磋商案例分析.ppt

交易磋商 习题课 某进出口公司向国外某商人发出询盘，询购某商品，不久，我方收到对方8月15日的发盘，发盘有效期至8月22日。我方于8月20日向对方复电：“若价格能降至56美元/件，我方可以接受。”对方未作答复。8月21日我方得知国际市场价格上涨，于当日又向对方去电表示完全接受对方8月15日的发盘。 问：我方的接受能否使合同成立？为什么？ 案例解析 我方的接受不能使合同成立。因为，我方在8月20日曾向对方复电：“若价格能降至56美元/件，我方可以接受。”该复电已构成了还盘。该还盘一经做出，原发盘即告失效。所以，当我方8月21日得知国际市场行情有变，向对方表示的接受已不具有效力。因此，我方的接受不能使合同成立。 （ 2010年2月5日去电 ） 先生： 您好！ 承蒙我方驻美国商务参赞处介绍，获悉贵司有意与我司建立贸易往来。 本公司以经营轻工业品进出口业务为主，希望通过实际贸易发展商务关系。为了使贵司对我方的现货成品鞋有一个大致了解，现附上最新产品目录及价格单，请供参考，希望我司产品能够得到您的青睐。随时恭候您的询盘，我们将回以最优惠的价格。 我们会对您的具体询盘感激不尽。 商祺！ 鞋部 黄鹤龙 2010年2月5日 （2月6日来电） 感谢您2月5日来函，我们很高兴能够与您合作。目前，我方有意购进一批上等工作靴，请对产品目录中的Art No.JB601报CIF纽约，含3%佣金价格，并注明包