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伊利金典有机奶 伊利金典 广告策划 一、营销环境分析 三、消费者环境分析 四、产品分析 五、企业和竞争对手的竞争  况分析 二、金典牛奶的广告案例 六、文案总结 一、营销环境 1、企业目标市场所处区域的宏观经济形势 “有机”食品近年来开始进入了国人的生活，并逐渐被认可和接受。生产的全过程“零污染”、“零添加”、“完全天然”是有机食品的必备特点，“有机”食品因而赢得了不断追求生活品质的国人青睐，渐成风尚。据组委会专家组介绍，作为我国唯一拥有完善有机产业链的乳品企业，金典有机奶填补了我国乳品市场没有有机产品的空白，让国人享受到了欧洲标准的“纯天然品质”。 2、市场的文化背景 内蒙古伊利实业集团股份有限公司是目前中国规模最大、产品线最全的乳业领军者，也是唯一一家同时符合奥运及世博标准、先后为奥运会及世博会提供乳制品的中国企业。在50余年尤其是近10年的发展过程中，伊利始终致力于生产100%安全、100%健康的乳制品，为消费者带来最适合中国人体质的营养，并以世界最高的生产标准严格要求自己，为消费者追求健康体魄和幸福生活服务。2010年，伊利集团的品牌价值逼近300亿元，摘得中国乳企品牌价值的“七连冠”。凭借奥运会和世博会上的精彩表现，伊利集团顺利跻身世界乳制品行业第一阵营，入围国际乳业20强。 伊利集团的“金典有机奶”以其优质的产品品质和严格的“有机”生产工艺标准，荣获本次博览会唯一金奖，成为中国乳品行业首款获此殊荣的产品。 （一） 企业市场营销环境中宏观的制约因素 营销环境分析总结 1、机会与威胁 随着人们饮食结构的不断提高，对健康饮食的需求也越来越高。伊利金典面对这种消费前景，发展的机会越来越大。 而对于牛奶的市场，伊利金典也面临着像蒙牛等此类产品的激烈竞争。 2、优势与劣势 伊利金典奶06年推向市场，上市伊始的品牌策略是“天生金贵，金典品味”，诉求与主要竟争对手“不是所有牛奶，都叫特仑苏”的特仑苏 金典牛奶的广告案例 为爱珍选篇 品味生活篇 你是最好的篇 目录 二、消费者分析 消费者环境分析 1 、消费者的总体消费态势 2 、现有消费者的分析 解析都市白领最爱5大绿色活方式： 绿色饰材：是以环境保护为宗旨设计生产的无毒无害无污染的装饰材料，是国家环保部门指定机构根据环保标准对产品确认、颁证的产品。如环保复合木地板，其硬度、强度、耐磨度、抗变形、阻燃、防水、防虫、抗静电等指标均大大超过原木地板。另外，具有保温、驱虫、保健等多功能的墙纸、墙布已占据了不小的市场份额，新开发的一种粘着力极强的新型石材、瓷砖，粘结剂、填缝剂、环保地板胶、免钉胶等都具有无毒无害、不污染环境的特点。此外，国际消协正呼吁各国环保部门规范使用绿色环保产品标识，将对规范市场、保护消费者权益起到积极的作用。 绿色家具：是指基本上不散发有害物质的家具。主要类型有：原木系列家具，不上漆，仅以天然蜡抛光，既保留了天然纹理又不污染环境；科技木家具、高纤板家具、纸家具系列，不含损害人体的有毒成分；未经漂染的牛、羊、猪等皮张制作的家具；以藤、竹等天然材料制作的椅、沙发、茶几等家具；以不锈钢、玻璃、钛金属板等材料制作的家具。 下一页 消费者的总体消费态势 绿色饮食： 绿色食品是无污染的安全、优质、营养类食品的统称。由于与环境保护有关的事物通常都冠以“绿色”，为了更加突出这类食品出自良好的生态环境，因此定名为绿色食品。 换言之，绿色食品是指遵循可持续发展的原则，按照特定生产方式生产，经专门机构认证，许可使用绿色食品标志，无污染的安全、优质、营养类食品的总称。它是未来农业和食品发展的一种新兴主导食品。 “绿色食品”是——特指遵循可持续发展原则，按照特定生产方式生产，经专门机构认证，许可使用绿色食品标志的无污染的安全、优质、营养类食品。之所以称为“绿色”，是因为自然资源和生态环境是食品生产的基本条件，由于与生命、资源、环境保护相关的事物国际上通常冠之以“绿色”，为了突出这类食品出自良好的生态环境，并能给人们带来旺盛的生命活力，因此将其定名为“绿色食品”。源自天然的无添加金典有机奶是白领”绿色生活“的一部分 下一页 中医学认为，牛奶味甘性微寒，具有生津止渴、滋润肠道、清热通便、补虚健脾等功效。把牛奶进行适当的加工，或和其他食物一起进行调配，可制成各种“食疗牛奶”。 所以食疗牛奶得到了都市女性的的无限偏爱。然而伊利金典的独特配方又是高端女性的首选。 目录 现有消费者分析 现有消费群体的构成 现有消费者的消费行为 现有消费群体的构成 金典牛奶的现有消费者有5亿人以上，年龄大多20岁~40岁左右，有稳定的职业，