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无线商话推广方案 集团客户-高价值客户部/市场经营部 2008年12月 一、竞争对手推广策略及市场情况分析 经对比分析，无线商话推广的卖点有四个： 无线商话定制终端政策 无线商话推广策略 全区集群网标准资费 版权所有 翻印必究 受移动通信和IP业务的替代影响，传统固定话音业务的用户数量和业务收入增长明显趋缓，但目前仍是固网运营商收入的主要来源。为有效应对全业务运营后的竞争形势，分流竞争对手固话语音收入，占据办公电话、家庭电话市场份额，将面对集团客户市场、大众市场推广无线商话业务。 前言 一、竞争对手推广策略及市场情况分析 电信固话标准资费 集团客户视情况现金或托收 付费方式 客户自理 话机费 260元/台 初装费 主叫前3分钟0.20元，3分钟后0.10元/分钟；长话0.07元/6秒，加拨966966按：0.16元/分钟（21：00-8：00），其他时间段0.3元/分钟 资费 35元/月，含彩铃和来电提醒 月租 具体内容 项目 一、竞争对手推广策略及市场情况分析 电信固话优势 无线商话优势 对于部分重要的集团客户内部已安装有小型交换机，组建有固话网，甚至实现了固话短号互拨功能，网内通话全免 可与集团内手机用户组建同一集群网 对比 固话与商话优劣势对比 一、竞争对手推广策略及市场情况分析 电信固话劣势 无线商话优势 长话0.07元/6秒，加拨966966按：0.16元/分钟（21：00-8：00），其他时间段0.3元/分钟 加拨12593即可享受IP资费，0.19元/分钟 对比 固话与商话优劣势对比 一、竞争对手推广策略及市场情况分析 电信固话劣势 无线商话优势 必须有线路的地方才可以安装固话，如乡镇无线路就无法安装固话，同时办公新址初装申请及安装时间较长 只要有移动的信号就可以使用无线商话，无须拉线，即开即通，办理使用便捷，无初装费用。 对比 固话与商话优劣势对比 可与集团内手机用户组建同一集群网 打长话加拨12593号即可享受IP资费，0.19元/分钟 只要有移动的信号就可以使用无线商话，无须拉线，即开即通，办理使用便捷 办公地点迁址，无需更换号码，随处可用 公话标准资费+翻倍包打套餐： 中小企业 100元包打200元（每月最低消费80元） 写字楼 80元包打160元（每月最低消费80） 小公司、写字楼 50元包打100元（每月最低消费50） 商铺、小公司 0.1元 30元包打60元（每月最低消费30） 0.30元/分钟,打长途电话加拔12593则为0.19元/分钟 0.2 5 0 目标群体 折后单价 优惠政策 长话 本地主叫 来显 月租 长话：打长途电话加拔12593为0.19元/分钟； 优惠政策：通过翻倍包打王话费优惠政策，调低单价，提高资费竞争力； 推广资费政策 　 初装费260—10元，话机自理，也有视情况赠送话机 电信固话 所有目标客户 1、赠送话机，每台预存300元话费，预存分10个月返还，返还金额为：30元/月。预存返还的30元/月当月生效，资费的最低消费30元/月次月生效； 2、如一次性办理台数超过10台以上，每办理10台可另赠送一台话机 移动商话 目标客户 定制终端政策 运营商 经过比较，电信针对集团单位的终端政策门槛相对较高（初装费、话机），我公司推出0元购机＋赠送话机的方案门槛较低，接受度相对较高。 1000 10元 10元套餐 包含在赠送分钟数内，超出部分按照超出赠送分钟后的通话资费执行。 免费 0.05 0.1 300 5元 5元套餐 被叫 闲时主叫 忙时主叫 集群网内区内长途 超出赠送分钟后网内区内通话 主叫通话分钟（被叫免费） 月租 资费套餐 1、无线座机的资费与全区集群网的标准资费组合推广，将商话与移动号码捆绑加入同一全区集群网，享受全区网内通话优惠。全区集群网标准资费只开放办理5元和10元套餐。 2、为提高无线座机的推广力度，现将与座机捆绑加入全区集群网的手机户1+8户，即1台无线座机可捆绑8户手机用户一同加入同一全区集群网； 版权所有 翻印必究