大品牌垄断小终-新知助业营销策划机构推荐.docVIP

当下，机会越大 越需要可信赖的合作伙伴 新知·助业，13年来聚焦于协助企业解决发展过程中所出现的营销问题，在服务企业市场营销（品牌、营销管理）部门的经历中，我们将品牌、营销、管理三大工具体系整合，结合IT实施工具系统，提出针对性解决方案，全面施行于行业，有效帮助客户减少机会成本付出，提升盈利能力！ 实效高于一切·FORWARD thinking 预判问题，组合资源，推动问题解决 遍及中国地区10个行业， 50余家客户全程咨询案例成功证明，企业透过与我们在品牌、营销等方面的合作，能实现跨行业专长，与企业行业经验的完美结合，有效提升企业盈利能力！ 我们关注 我们提供 LMC · 降低营销成本 ARM · 聚合营销解决方案 SOR · 提升品牌影响力 CMS · 俱乐部营销体系建立与托管解决方案 IMS · 提升市场份额 CSU · 客户满意度提升解决方案 EBP · 提升盈利能力 NMP　·　新品上市营销解决方案 ·CBV ·· 品牌价值梳理与创建解决方案 公司荣誉 作品连续4年入选艾菲奖（EFFIE AWARDS） 连续3年评为中国大陆最具创作实力公司50强 公司项目案例两次荣获中国十大营销金奖 清华EMBA，华中科技MPA、华为大学营销学院授证合作单位 全球最大专业贸易服务协会MSPA，中国区核心成员单位 认定营销类合作媒体单位 《FT中文时报》、《销售与市场》、《新营销》、《广告导报》、《国际广告》、《东方航空》…… 创始人介绍 CEOCIO 余泽轩 kobe_yu 《销售与市场》第1专家团成员 中国十大营销金奖获得者 中国营销研究院研究员 清华EMBA、华中科技MPA、华为大学客座讲师 湖北省经信委创业天使导师团首批成员 新知·助业（中国）品牌营销顾问机构创始人 部分案例 快销品 青岛啤酒，华夏长城，白云边酒业，福建中烟，宁德烟草，杰士邦，凤竹纺织，三和食品，美庐乳业，麦都食品，仙客来菌业? 服务加盟 世界自然基金会，亚洲资源，米其林，梦卡丽莲，圣弥威尔，玖信开元 地产旅游 万科地产，金地集团，深圳国旅，名流置业，长江金属，东莞京九城 金融服务 星展银行，招商银行，建设银行，邮政银行? 工业物流 优兰发纸业，安妮纸业，海德馨，柳洲水泥，摩托罗拉，大运摩托，润浩科技，巨精科技，TCL，东风汽车，宗申集团，易瓦特科技，梦卡丽莲 通信服务 中国移动，中国电信，恒波通讯 教育培训 华中科技大学，厦门大学，阳光学院 医药保健 贵州壹佰，康尔德，修正药业，海斯泰，仙香 大品牌垄断小终端，春风得意之时，也不得不面对这些小终端的盲目加价销售这越来越严重的势头。 服务加盟品牌营销策划——大幅加价销售引起了许多市场问题：首先，直接导致产品性价比下降，顾客买到的东西，物不美，价不廉，自然抵触厂家品牌；其次，给对手更大的市场空间和发展余地，导致市场份额下降，甚至失去竞争优势；最后，严重扰乱市场价格秩序，诱发渠道冲突，甚至导致厂家的价格体系崩盘。这些问题处理不好，可能使大品牌抢占小终端的巨大投入和艰苦努力付之东流。 加价销售的迷局 要解决这个问题，首先要搞清楚小终端的老板们为何不但想并且能加价销售呢？ 1. 服务加盟品牌营销策划—经营理念的差异 厂家设定的价格体系，将终端在内的各渠道环节的毛利基本确定在一个范围内，是以一定的销售规模为前提的，毕竟厂家是靠量获利的；而小终端基本都是夫妻店起家，经营理念上天然求利不求量，销量起不来时，自然就想到加点钱卖，多赚点； 2. 服务加盟品牌营销策划—区域市场的特殊性 小终端地处社区附近，顾客属于便利性购买，价格敏感度相对较低；且消费者信息闭塞，交通不便，导致小终端有相对垄断性和定价权。由于熟人圈子的原因，小终端的顾客忠诚度都比较高，小店主们加价销售的底气挺足； 3. 服务加盟品牌营销策划—成本上升的压力 小终端要品牌化，在门店装修、货柜布置、商品展示和人员培训等软硬件上的投入少不了。尽管有厂家不同程度的支持，但是小老板自己多少还是要承担些成本的。为抵消成本上升，加快回收投入，加价卖货是最直接的办法。 企业要认识到，小终端品牌化的本质，是要给消费者创造更大的价值，给零售终端带来更大发展。只有不断提高小终端的服务能力和