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业务 概述 公司概况 LCD Line-up Global Facilities 1.国际贸易术语 贸易术语分类 FOB CIF CFR CFR FOB CIF CFR FOB CIF DDU DDP 贸易术语的选择 贸易术语的选择 2.国际货款结算 补偿贸易 Compensation Trade 非现金贸易主要结算工具 信用证 结算 信用证的内容（上） 信用证的内容（中） 信用证的内容（下） 信用证的特点 信用证的特点 信用证的特点 A 信用证的特点 B 信用证的特点 C 信用证的作用 货物的交付（ Delivery ） “交货”与“装运” 交货时间 / 规定方法 规定装运时间应注意的问题 装运地选择的注意事项 多个装运地/装运港的选择 分批装运 分批装运　　例：具体规定分批条款 国际货物运输方式 海运提单（ocean bill of lading） 提单的分类１ 提单的分类２ 清洁提单案例 提单的分类３ 提单的分４ 船东单＆货代单的区别 使用货代单的原因 B.信用证是一项自足文件 “UCP500”第3条中明确规定：“信用证按其性质与凭以开立信用证的销售合同或其他合同，均属不同的业务。即使信用证中援引这些合同，银行也与之毫无关系并不受其约束。”该条款还进一步指出：“银行的付款、承兑并支付汇票或议付及/或履行信用证下任何其他义务的保证，不受申请人提出的因其与开证行之间或与受益人之间的关系所产生的索赔或抗辩的约束。” C.信用证业务是纯单据业务 “UCP500”第4条明确规定：“在信用证业务中，有关各方所处理的是单据而不是与单据有关的货物、服务及／或其他履约行为。”在信用证业务中，只要受益人提交符合信用证条款的单据，开证行就应承担付款责任，进口商也应接受单据并向开证行付款赎单。如果进口人发现货物不符合买卖合同规定，可凭单据向有关责任方提出损害赔偿要求，而与银行无关。 信用证支付起到安全保证作用和资金融通作用： 对于卖方：只要提交符合信用证规定的单据，就可以得到货款，还可打包贷款。 对于买方：只要申请开证，交少量押金，货款可在单据到达后支付，减少资金占用。还可凭信托收据借单。 对于银行：贷出信用，掌握物权单据，收取一定手续费和利息（议付行），利用开证申请人交付的押金进行资金周转，带动其他业务。 交付 / 运输 3 货物的交付简称交货，是指卖方自愿将其对货物的占有权转移给买方的行为。 交货时间 交货地点 装运地 分批和转运 目的地 运输方式 海运 国际多式联运 集装箱运输 …… 运输单据 货物运输保险 E 组 和 D 组 术 语 (实际交货方式) - 交货（delivery）和 装运（shipment）是两个完全不同的概念。 - 交货地点分别是卖方所在地或其指定地点（EXW）、指定的目的港或进口国的某一指定地点（DAF、DES、DEQ、DDU、DDP）。 F 组 和 C 组 术 语 - “交货”（delivery）和“装运”（shipment）在一定意义上是一致的。 - 交货地点都在装运港或出口国的某一指定地点。 交货时间是指卖方按买卖合同规定将合同货物交付给买方或承运人的期限，又称“交货期”(或“装运期”)。 例： 规定最迟期限 Shipment at or before the end May of 2009. 规定某一段时间内装运 Shipment during Jan./Feb. 2009. 规定收到信用证后一定时间内装运 Shipment within 45 days after receipt of L/C. 其它方法 货源情况: 库存、生产能力、配套能力、生产周期、技术要求、货物数量等； 运输情况：运输能力、航线、港口条件、气候条件等； 商品的性质：受潮霉变、受热融化、震荡、加工、包装、检验等 市场需求情况：季节、成套设备 资金占用问题：预付货款、交货付款 装运地一般由卖方提出，买方同意后确定。 出口业务 考虑装运地与产地的距离，交通便利、费用较低、储存及其他基础设施； 大宗货物或货源分散，应争取多个装运地； 选择许可外轮进入的港口； 应选择多式运输经营人收货站； 进口业务 国家政策 港口条件 对于合同规定多个装运港（地）或笼统的规定： CFR、CIF、CPT、CIP合同，可由卖方在合同规定范围内任意选定装运港（地）； FAS、FOB、FCA合同，卖方应在合理时间内将选定的装运港（地）通知买方。 port of shipment：Shenzhen and Shanghai port of shipment：Shenzhen/Shanghai/Dalian port