尚丰：用培训开启企营销的大门.docVIP

企业家观点 用培训开启民企营销的大门民营企业老总在感慨市场难做的同时，也在感叹人才的难寻。“有了会做市场的人才，企业才能打开难做的市场；反过来讲，如果企业的市场很难打开，那么消费者对企业及产品的认知度就不高，则也就不能吸引有能力的人才来为企业服务。”这看似是一道难解的博弈难题，但却真真正正是压在很多民企老总心头的一块顽石，令人寝食难安。通过笔者近十年的市场营销历练，以及对跨国公司、国有名企、优秀民企的市场营销战略以及营销团队选拔及建设的经验进行分析总结发现，解决这一博弈难题的根本在于掌握“用培训开启民企营销的大门”。 通过培训让新入职人员尽快进入角色作为资金及资源都相对紧张的民营企业，招聘进来的市场推广人员如果入职后短期内就可以销售出产品，是每个老总都希望的事情。但是，绝大多数的民营企业，对于新员工，一般都是来了就被拉到市场上进行实战锻炼，靠员工自己进行摸索，往往头三四个月，还摸不到销售的窍门，碰得“头破血流”不说，还白白浪费了大好的销售时机。 ?? 相对好一点的民营企业，有老业务员进行“传、帮、带”。“师傅带徒弟”的方式虽然可以让新员工不至于找不到方向，但是也有很多的弊端。首先很多老业务员虽然自己具有一定的销售水平，但是他们大多不是合格的老师，就象“茶壶倒饺子”一样，肚子里有货可是不知道该怎么样教给别人，最后不仅“误人子弟”，而且还耽误了自己的销售业绩。其次，在老业务员的教导下，