原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
简单销售以量取胜——移动U8+作者：姚云鹏伙伴比较容易销售的是： 移动审批、移动销售、移动营销客户使用成规模的是： 移动营销（许可多）、移动UU（免费赠送）、移动考勤（全员许可）活跃度较为稳定的是： 移动审批、移动服务移动最热区域是： 中南沿海城市移动应用市场特点我们的目标客户实现规模化覆盖U8新老用户，V12.5全客户覆盖，年底突破2000家企业客户数。销售场景1：老客户试用V11.0/V12.0老客户，直接向其发微信介绍或折页并告知：可以最长免费试用3个月转正率65%左右销售场景1：试用申请1.确认客户基本信息2.填写客户试用申请表3.发送到upyy邮箱销售场景2：老客户升级重庆一家客户，**百货有限公司，项目长期驻外，为了移动考勤的问题困惑了很久，最后发现U8移动考勤后，直接从V11.1升级到V12.1，解决了项目组考勤问题销售场景3：新客户购买山东济南一家客户，看中了U8产品PC+移动双端合一应用，业务数据完全一致，上了U8等于全员移动化，一举拥抱互联网+，最终选择用友我们的报价政策面向客户的销售价格要求严格控制，不允许有折扣优惠。首次签约订购，最低许可订购数至少1年，最多不超过3年。即：每一次订购的最低许可数=许可数*12。每个移动应用的终端许可报价都支持阶梯报价模式，阶梯报价模式的细则如下：1)阶梯价格是针对某一个移动应用，不同移动应用不能合并计算。2)阶梯价格按每次购买数量核定。对于多次购买许可的情况，客户新购许可的服务期截止日期与已有许可的服务期截止日期一致。在服务期满进行续费，可按累计许可数量核定新的阶梯价格。我们的报价政策例： 某个客户1月份订了10个许可12个月有效期，只享受10个许可优惠政策 在6月份加购5个许可6个月有效期，只享受5个许可优惠政策 10个许可和5个许可分别在12月31日到期后，续购时可享受15个许可阶梯优惠政策我们的商务流程我们的运营平台强化运营，构建适合移动运营的标准化运营模式确保现有移动运营平台稳定、安全，7*24小时可用，追求0事故全新搭建移动官网门户（筹备中）提供在线试用申请/开通，提供在线视频推广、资料下载、产品介绍等提供常见问题处理自助，搭建互动交流社区版块服务开通：日常运营：移动网关：应用中心：移动门户：待定我们的培训政策培训产品培训销售培训工具培训采用视频+文档的方式自主学习为主，远程培训为辅销售工具分享+体验+培训优普组织、伙伴承办的方式，组织销售培训-强调伙伴销售实践分享-就近区域培训商务政策、促销政策培训我们的移动文化双月刊移动故事会4/6/8/10/12用友优普移动U8+时间成本小实施风险小竞争压力小持续收益高
文档评论（0）