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成交客户置业主要用于自住，在片区内投资置业较少。 成交客户购买目的 数据来源：广西辉煌地产监测 南宁奥园置业顾问： 客户购买主要是自住的，很多客户一交房就要入住的，刚需特征很明显。 牛顿@苹果置业顾问： 购房客户还是以自住为主，现在限购取消，限贷条件放宽了，投资客户需求开始显效。 八桂绿城置业顾问： 客户买我们这里是看重楼盘大，配套全，还有别墅产品，居住舒适度较高，所以成交客户购买目的基本为自住。 客群定位 成交客户对项目价格较为认可，其次是户型设计，能基本满足一步到位刚性自住需求，认为地段交通比较便利，对小区环境也有一定要求。 成交客户认可因素 数据来源：广西辉煌地产监测 汇东星世界置业顾问： 首次内部认购均价才5300元/平米，价格是远低于片区其他项目，我们的价格优势是吸引客户成交的首要因素，其次我们的户型赠送率也高，客户对我们的户型也比较满意。 牛顿@苹果置业顾问： 我们项目在白沙大道上，交通比较方便，购买的客户主要是看重地段，其次是价格，我们项目的价格在区域来说还算便宜，而且客户对价格敏感度较高，太高也不接受。 客群定位 来源区域：以在江南区工作生活的客记为主，其次是西乡塘等区域； 认知途径：主要通过亲朋介绍、网络、途经及户外广告等了解项目； 客户年龄：主要为30-39岁经济能力稍强的中青年客户； 客户职业：多业公司普通职员，其次是个体经营户； 置业目的：主要为首次自住购买。 认可因素：对适中的价格、户型设计及地段、小区环境较为认可。 刚需型客户 他们是 小结 客群定位 * 次要客户 15% 重要客户 25% 核心客户 60% 核心客户—地缘、业缘客户： 在江南区生活、工作的地缘、业缘刚需客户。 重要客户—相近片区转移居住 西乡塘区、良庆区认可项目性价比的刚需客户 次要客户—周边进城客户 崇左、北海方向进城购房客户 偶得客户 小结 客群定位 * * * * * 3房 108㎡ 赠送面积：10.8㎡ 2+2房 105㎡ 赠送面积：15.2㎡ 偷阳台、飘窗 偷阳台、飘窗 装修后 装修前 装修前 装修后 户型设计 福满瑞园 户型方正，赠送面积高，功能布局完善齐全，双阳台设计通风采光较佳。 南向阳台设计，空间方正实用，功能完善，干湿分离。 福满瑞园整体鸟瞰图 福满瑞园 推售情况 2# 9# 项目于2014年5月10日推出2#楼进行首期预约，后以自然销售的形式销售；至2014年9月下旬，将9#楼部分户型作为特惠房源对外销售。 2#户型产品为105㎡2+2房、108㎡3房和少量楼中楼；自然销售均价为5800元/㎡。 9#一单元部分户型作为特价房源出售，一口价5200-5300元/㎡，其余尾货自然销售，均价约5900元/㎡。 剩余货量：前期剩余及9#2单元约200套 后续供应：剩余约6万㎡货量将陆续上市 2014.9 自然销售 2014.5 自然销售 售楼部 福满瑞园 报版推广 福满瑞园 商业配套充足 户型设计方正，部分赠送面积大 普罗旺斯 福满瑞园 福满瑞园 交通便捷 核心竞争力小结 宏桂?宏苑?浅水湾 项目地址 南宁市江南区金凯路北侧 开发商 广西房地产开发有限公司 投资商 广西宏桂集团 建筑设计 -- 园林设计 -- 销售代理 金色创意 广告代理 麦田中国 物业公司 -- 物管费/电梯费 1.5元/㎡/月（含电梯费） 交通状况 51路、213路、602路、环城2线等多路公交车 产权年限 70 销售热线 0771-4970999 重点个案 经济技术指标 宏桂?宏苑?浅水湾 本项目由西侧4栋18层、东侧2栋31层高层建筑组成，其中1#、4#为2单元联体塔楼，2#、3#、5#、6#为独栋塔楼。同时小区配套建设物业管理用房、社区活动用房、公共厕所、垃圾收集点等。总用地面积24206.36m2，设计总建筑面积112406.42m2。总户数708户，机动车位864个。 项目占地36亩，住宅面积6.9万㎡，地块地形方正，由6栋18-31层的高层住宅住宅，呈点式布局沿规划路三面设置住宅底商； 项目其中4栋为一梯四户的18层小高层、另外2栋为一梯五户的31层高层住宅； 地块由6栋18-31层高层住宅呈点式布局，中庭设置大型水景园林，保证每一户的园林景观。 项目规划布局 临街商业 项目鸟瞰图 1# 2# 3# 4# 5# 6# 各类物业分布情况 宏桂?宏苑?浅水湾 项目内部配套：项目规模较小，仅有住宅底商及园林。 中庭园林 商业街 效果图 效果图 内部配套 宏桂?宏苑?浅水湾 建筑风格 宏桂?宏苑?浅水湾 效果图 实景图 现代简约风格，极力塑造现代居住社区 1#、2#、4#、6#户型配比 户型 面积 套数 比例 位置 销售速度 2+1房 87-89㎡ 104 21% ●