2012-V3菱悦上市活动操作手册.pptVIP

活动流程 客户签到（签到本） 领导致辞，开场说明 公布新V3菱悦上市讯息 新车亮相、产品介绍、自由赏车 互动游戏（进店礼：在场客户可以上前任意挑选一个气球扎破，里面有不同礼品的奖券，活动结束时到领奖区领取） 洽谈 砸金猪：凡订、购2012款新V3菱悦的客户均有一次砸金蛋的机会 赏车、发进店礼、活动结束 针对平时到店意向客户 促 定 促定时间：2月22日—3月2日 促定对象：意向客户 负责人：业代 利诱： 迎新V3上市即日起预定享1000元油卡倒计时（2月22日—3月2日） 活动期间到店有礼还有机会砸金蛋拿大奖 邀 约 邀约时间：2月25日—3月2日 邀约对象：已订车客户（包括之前购买新菱悦的客户） 负责人：业代 利诱： 1.到店有礼还有机会砸金蛋拿大奖 2.到店领取油卡 针对其他剩余观望的意向客户 时间： 2月25日—3月2日 对象：新客户、意向客户（剩余观望上市当日更大优惠的客户） 负责人：业代 利诱： 活动期间到店有礼还有机会抽奖 订购12款V3菱悦的还能参加砸金蛋拿大奖 针对老客户的店头邀约 邀约时间： 2月25日—3月2日 活动地点：东南三菱赣州金顺4S店展厅 邀约负责人：客服专员 1、2月25日—3月2日定保提醒、首保提醒、72小时回访的电话中告知“为迎2012款新V3菱悦3月3日全国上市，活动当日来店送精美礼品一份，参加互动游戏还有中奖的机会！” 2、售后群出个公告 市场：在车友群发放此消息，出个群公告 活动前准备工作安排 活动前准备工作安排 活动前准备工作安排 活动前准备工作安排 活动流程 活动流程 活动流程 扎气球环节 1. 将40个气球分4堆捆绑，在场客户均可上台各扎一气球，气球内纸条写的礼品名称，活动结束后领取（于阏负责奖品区） 2.巧克力花束12个、卡通熊花束2个、菲尔雪代金券20张、中银银城抵用券5张、《裸婚时代》主题曲DVD1张 砸金蛋游戏环节 一、先请销售顾问请定、购了新V3的客户来到前面参加活动（人少可以安排自己人参加）预定8人 二、问题回答正确的可砸一金蛋，回答错误的就请台下的客户帮忙补答，帮忙的客户能得到纪念品1份 三、金蛋准备8个，其中一等奖:1:18合金限量版精美车模1个、二等奖:车家两用按摩靠垫1个、三等奖:三菱急救包1个，2张DVD，3张电影票，菲尔雪代金券10张 ） 砸金蛋游戏环节 四.问答： 1.我们2012款V3菱悦的三大进化是指哪三大？ 2.V3菱悦的百公里油耗是多少？ 3.我们今天的活动主题是什么？ 4.东南现在买哪一款车送42寸液晶彩电？ 5.东南即将在今年9月上市的车型叫什么？ 6. 现场应对话术 一、现场订车出现不要5000元礼包要现金让利情况或送油卡情况怎么办？（身旁同时有前期预定的客户） 现场应对话术 先说服客户享活动当天政策，以请示经理为由拖延时间由其他业代支开已预定客户再个别洽谈，最后可请示经理促定。 现场应对话术 二、针对已享油卡预定成功的客户对现场政策5000元礼包有异议的如何解说？ 现场应对话术 可以对换 背板（提供设计稿自行制作） 背板：用于店头现场布置、外展活动现场，通过精美的画面呈现产品特点，营造新风采上市的氛围，增强店头的热闹气氛，传达出新V3菱悦的上市信息及促销内容，更便于消费者认知与购买需求。 LED文字 LED文字： 上市信息： 建议采用轮播的信息进行展示 展厅玻璃贴（提供设计稿自行制作） 展厅玻璃贴：贴于展厅玻璃墙上，材质为单孔透、不遮挡光线，使消费者在展厅里外可以读取到V3菱悦的信息。 THE END 2012V3菱悦上市 店头活动执行手册 活动背景 Background 活动概述 Overview 日程规划 Schedule 整体流程 Rundown 场地布置 Site Layout 活动背景 希望透过活动，增加来店数量，聚集人气，扩大品牌知名度和产品影响力，强化功能配备全面升级的产品信息，从而提升V3车型销量。 产品 2012款新V3菱悦 礼“悦”龙年 热情上市 价值 目的 V3 2012款车型产品力强化升级 给足利诱，给客户一个到店的理由，一个惊喜 达成最大化集客的目的 总体策略 活动背景 Background 活动概述 Overview 日程规划 Schedule 整体流程 Rundown 场地布置 Site Layout 活动主题 礼“悦”龙年 -----2012款V3菱悦上市会 活动形