营销人员绩效考一般方法及其比较.docVIP

营销人员绩效考核一般方法及其比较 一、雇员比较系统　　该方法是将营销员工按照一定的标准，互相作为参照系进行考核，从而达到结果具有可比性的要求。　　雇员比较系统按照实施程序又分为排序法、平行法、硬性分布法三种，以下分别予以说明。　　首先是排序法，就是把要参与考核的营销员工，按照设定的指标，从最好一直排到最后一名，每个人的得分与其他人不能重复。如果有10个人参与考核，他们的分数就只能是从1到10。这样可以直观的对参与考核的员工进行评价。　　排序法应用最重要的是指标的选取，也就是衡量标准的选取，营销人员应用此法操作比较简单,可以直接用每个人的业绩作为标准。此方法的特点是简单易行，但考核指标过于简单，不能全面地反映综合素质,所以仅适合于正在起步的相关考核体系不健全的企业采用。　　再就是平行比较法，就是选取几个相关的指标，对营销人员进行比较，比较结果不用数字排名，而是采取在每个项目上谁做得好和坏或正和负来比较，最后将每个人在所有项目上的好和坏的数量加总进行比较。　　此方法也是人和人比，优点是简明扼要、一目了然，对涨工资、发奖金、提升具有决定性的作用，缺点是过于简单，而且人和人比较，用的指标不全面就会造成结果的片面，同时，主观随意性较大，对考评人要求较高，要有能力做到公正客观的评价。　　最后是硬性分布法，就是硬性要求一个团队的员工考核结果按照正态曲线分布的，（事实上也的确如