广告部上半年工作总结及下半年打算.docVIP

广告部上半年工作总结及下半年打算 772万元，广告进账6000万元，分别比去年同期增增长88%、27.4%，广广告创收完成全年任务的399%。 一是树立四种种意识，形成团结协作、紧张张有序、健康和谐、战斗力强强的精神面貌。 在部门成立立伊始，我们就在内部倡导树树立四种意识，即讲原则大局局，讲科学发展，讲责任奉献献，讲团结人性。半年多的事事实证明，我们这支队伍建立立起了与报社发展理念相一致致的价值取向，的确是一支团团结的队伍、能打硬仗的队伍伍，是一支作风正心气顺劲头头足的队伍。上半年本部门策策划主办大小活动比较多，在在每次活动中本部员工都能齐齐心协力、互相补位、不计得得失地把事情做好。在平常工工作中，大家也能互相关心、、帮助、宽容、鼓劲，追求团团队的力量与智慧，形成团结结协作、紧张有序、健康和谐谐、战斗力强的精神面貌。同同时我们还把这种意识延伸到到部门与部门的合作当中，在在由本部门负责筹办组织的广广告部报业集团新春答谢酒会会、广告部春季购房节等活动动，我们也能跳出部门利益的的限制，以大局为重，与其它它部门加强合作，带动其它部部门取得较好的活动效果。 二是主攻大客户，签大合同，，加强一对一的策划服务。 晚报广告部大客户较多，无论论是房地产还是时尚休闲行业业，都有聚集着重量级的广告告大户。如果不能盯住这部分分客户，不能为他们开展好服服务，那么很可能就会造成客客户流失到其它媒体，造成我我们广告的损失。所以在新年年度开始的很长时间，我们都都把主攻大客户、签大合同当当成一件非常重要的事情来做做，通过加强“一对一”的策策划服务、活动带动等形式，，促成了与大客户的合作。此此外为了鼓励这些大户的广告告投放，我们还规定只有达到到一定的增长比例才可以享受受到上年度的优惠政策，这样样在保住了大户的同时，也实实现了广告大户与广告投放的的双增长。 三是立足可持续续发展，着力打造策划经营品品牌。 上半年我们成功地策策划了许多活动与特刊，如置置业者满意度调查暨地产风云云榜发布、春季购房节、乐活活过大年、放心餐饮联盟、广广告部知名教育品牌推荐、课课外培训免费试听直通车、广广告部晚报“我爱世界杯”系系列招商、《校园内外》寒假假充电特刊、广告部晚报招生生特刊等。这些活动与特刊，，都很好地拉动了创收，也凸凸现了晚报报媒的影响力与权权威性。通过活动，我们还带带动了一批大客户与我们签订订了全年合作合同。 策划是是报纸广告实现增长与突破的的动力，但多年大量不间断的的策划也常会造成思想疲劳、、激情缺失，阻碍了创意产业业的发展。针对这种情况，我我们要求参与策划人员一要了了解市场，不闭门造车；二要要有营销意识，多替客户着想想；三要立足可持续发展，打打造媒体策划经营的品牌。要要求要使我们的某些策划经营营活动能够固定下来，可以一一年年搞下去，不断提高影响响力、知名度，成为报社经营营的品牌。上半年我们在这方方面做了有益的探索，如岁末末年初的置业者满意度调查、、春季购房节以及按计划即将将举办的秋季购房节，都可以以延续、固定下来，在此品牌牌下，根据不同阶段的市场背背景做出灵活的调整。 回顾顾上半年工作，主要存在如下下不足： 一是房地产行业广广告刊发多，但现金进账少。。 主要原因是房地产行业广广告抵顶较多、未能及时出售售变现所致。房地产上半年共共刊发5783615元，比比去年同期增长了137.44%，而现金进账，同比增47.88%，大大低于刊发的增长幅幅度。 11套，加上去年抵顶今今年可以出售的有13套，这这些抵顶房源总值达700多多万元，优惠后的价值也达5500多万元，占到房地产行行业全年任务的一半还多。 我们上半年还策划了许多活活动，但有些活动最终还是没没有搞起来。这当中除了市场场、行业特点以及策划方案的的原因外，还有很大部分是因因为我们有的行业对客户的影影响力还比较薄弱，需要加强强。影响力薄弱的原因一是有有些行业比较庞杂，行业负责责人难以做到精耕细作；二是是老客户多，这些老客户有相相对固定的销售渠道以消费客客群，对广告的依赖小（如宾宾馆酒店）；三许多客户都在在业务人员手里，增加了沟通通上的困难。在这方面，我们们将实行定期回访客户的制度度，以加强与客户的沟通，加加强对市场的了解，增强晚报报媒体对一些传统行业的市场场影响力。 三是部门内部学学习与交流的机制还没有形成成。 良好的内部学习与交流流机制，对于提高大家的工作作能力与服务水平、改进工作作方法非常有帮助。但在这方方面我们做得不够，学习与交交流的机制还没有形成。将部部门的“诸葛亮会”、“工作作心得分享”、邀请部外人员员参加的 “头脑风暴会”等等形式固定下来，坚持下去，，努力打造一支学习型的团队队，不断提高我们的创新能力力。 在开常常好日常工作的基础上，下半半年重点要做好以下工作： 一是加强抵顶