化妆品渠道模式析.pptVIP

玫琳凯渠道 发展趋势 企业应将未来首要解决问题放在伪劣产品上。因为产品覆盖面窄，且美誉度高，就会有不法商家为谋取暴利，就有很多假冒伪劣产品流入市面上，会造成企业形象受损，甚至于想买玫琳凯的消费者会担心和购买到假冒产品，从而选择购买其他产品。因此企业应该在各级市场合理建立专柜，销售产品，让有需求的消费者在有需求时买到正牌产品 相宜本草 相宜本草专注经营连锁卖场渠道，并把用户群聚焦在18至35岁的目标顾客群，这是一个经常逛卖场购物的群体。 相宜本草的商超渠道策略，与更多打着“农村包围城市”旗号的本土品牌不同，而是采取硬球攻击术，直接攻下中心城市，占领市场制高点，牵手沃尔玛、家乐福、大润发、欧尚等我去爱子连锁卖场，以及华润万家、大商、华联等国内连锁大卖场。 优点： 1、利用中间商获得庞大的市场覆盖率 2、利用中间商的销售经验进一步扩大销售 3、减少生产者的精力、人力、物力、财力，降低风险 缺点： 1、渠道成本增加 2、生产者获得市场信息不及时，不直接 3、售后服务不能使消费者满意 4、可能会造成窜货 5、渠道管理难度大，控制力低 发展趋势 随着产品市场份额的增加，销售渠道也会进一步趋于合理化、成熟化、规范化。能有效的消除市场上的窜货现象，直接与消费者接触的专柜也将发挥更大的作用，消费者需求与喜好的捕捉也会更加准确，能够更有效的激励企业的生产与发展方向 随者企业的利润的额提升和稳固将与