如何用五年成为千万级畅销书作家.docVIP

如何用五年成为千万级畅销书作家 　　【摘要】畅销书作家都有自己的一套理念，而且每一个人的理念都不一样，互相之间几乎没有相同之处！如果一定要找共同点，那就是他们都十分了解自己，深知自己的长处在哪里，并知道如何把长处发挥到极致。 　　【关键词】童书；作家；畅销书；内外营销 　　【作者单位】杨鹏，童书作家，中国社科院文学所副研究员。 　　一、2010年：重操旧业，遭遇“边际效应” 　　2010年，我放弃了动画，回到了童书行业，继续当童书作家。当我感觉自己像超级英雄一样归来时，世界变了：2006年前后，也就是我放下童书写作，去做动画的那一年，童书业经历了一场天翻地覆的洗牌：游戏规则变了，在此之前，只要狭窄的儿童文学评论家圈子认可你，说你好，你就是好作家，出版社对你的约稿会多到让你写不过来；但是2006年之后，则变成了读者说你好、书卖得多、在排行榜上排名靠前，你才是真的好！儿童文学评论家圈子的话语权越来越小，许多过去十分活跃的儿童文学作家，或者江河日下，或者缩到“文学小圈子”里，或者销声匿迹……从前的“专家定位”变成了“市场定位”。 　　我回来迟了，后来被业内人士称为中国儿童文学“黄金十年”的宝贵时间，我错过了整整五年！ 　　孙子云：“知己知彼，百战不殆”，我花了半年时间，走访了很多同行和出版社，对中国童书业进行了调查和研究，我惊讶地发现：虽然中国出版社多如牛毛，但是，有能力将童书包装成畅销书的出版社，不会超过五家！每一家出版社，所包装的一线童书作家，不会超过三个！而这五家出版社，早在数年前，就分别签约了一批有潜力的作家，经过五年的市场培育，一些作家已经脱颖而出，他们的作品，占据了畅销书排行榜的大部分席位。我尝试性地和名列前茅的一家出版社接触，那家出版社的负责人十分委婉地拒绝了我加盟的请求：“我们已经有三位畅销童书作家了，他们的作品在销量上形成了梯队，不需要再包装新的作家，对不起！” 　　在经济学里，有一个专门的术语，叫“边际效应”，由经济学家霍斯曼提出，其标准的解释是：“某人在近期内重复获得相同报酬的次数越多，那么，这一报酬的追加部分对他的价值就越小。”其通俗的例子是：当你饿了的时候，给你端来一碗饭，你吃得非常香；从第二碗饭开始，你“香的感觉”就会逐渐减少，一旦你吃饱了，剩下的饭不再想吃，“香的感觉”就消失了。再让你吃，你会心生反感。我成了有能力包装畅销童书作家的出版社的第三碗饭，介于可吃与可不吃之间，甚至，我可能是那些已经“吃饱”的出版社多余的那碗饭。 　　二、2011年：向强者学习，内容实施“超限战” 　　孙子云：“水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形，能因敌而取胜者，谓之神。”畅销书的竞争，一如战场，瞬息万变，但在“万变”之中，必有“不变”，其中的“不变”，就是蕴藏于表象之下的规律。要想因“敌而制胜”，就必须摸清楚做畅销书的种种规律！ 　　规律在哪里？我首先想到的是读书，我阅读了大量的专业报刊，想从中发现畅销书的规律，但我发现，那些文章，虽然不乏真知灼见，但大多是泛泛之谈。“尽信书不如无书”，写畅销书是少数人的游戏，规律一定不在书里，而在实践中！向强者学习，才能变得强大。我开始通过博客、微博、纸媒等各种渠道，搜集位列排行榜前五名童书作家们的文章和言论，思考他们的思维方式和理念，另外，我也寻找机会与他们近距离接触，向他们学习。2011年夏天，我和“阳光姐姐”伍美珍一起去东北做签售活动，途中，我不停地向她提问题，她知无不言、言无不尽，把她过去几年操作自己图书的经验、发行渠道里的重要人物和了解到的各种信息都告诉了我。“听君一席话，胜读十年书”，我们虽然只在一起相处了两天，但是她给我提供的行业信息，却是爆炸性的，我顿时大开眼界，豁然开朗。之后，我又用了一些时间回忆自己过去和杨红樱、郑渊洁等老师在一起时，他们的言论、写作理念和思考问题的方式，研究了曹文轩老师及其责任编辑在媒体上发表的文章，观察沈石溪老师在浙江的签售活动……最终，我惊讶地发现：排在前五名的畅销书作家都有自己的一套理念，并且，每一个人的理念都是不一样的，互相之间几乎没有相同之处！如果一定要找共同点，那就是他们都十分了解自己，深知自己的长处在哪里，并知道如何把长处发挥到极致。 　　“智者向内寻求力量，不智者向外寻求力量”，我知道我要向前五名畅销童书作家学习的，不是他们的“形”，而是他们的“神”，学“形”一定会“走形”，坠入万劫不复的深渊，而学“神”则可得到事物的真谛，发现其中的某些规律！ 　　我让心沉静下来，思考我的优势在哪里。让我庆幸的是：我是一个勤奋的人，从20世纪90年代入行开始，我就保持着每天创作5000字以上的习惯――即使在办动画公司期间，我也没有让自己停下来。由于这个原因，我具有一个独特的优势：过去20多年里，我在各种少儿刊物上发