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娃哈哈：自己的口服液 　　1988年的某一天，在杭州市清泰街的车间里，宗庆后的目光扫过加工生产线上一瓶瓶输送过来的“中国花粉口服液”安瓿瓶，突然灵光一闪：为什么我们自己不能生产一种营养液呢？ 　　这真是一个美丽而疯狂的念头。 　　受掣肘的感觉 　　从经销文具、冷饮，到代销花粉口服液获得空前成功，再拉起灌装生产线，成为花粉口服液的代加工厂家，杭州市上城区校办经销部在宗庆后的带领下就实现了一次次跨越，并且是在1987年以来的短短一年时间内“极速”实现的。 　　这被人们称为奇迹，但是宗庆后却忧心忡忡。 　　因为，他肩膀上担负的是130多名员工的生存和未来。 　　当时的营养品市场近乎癫狂，“太阳神”“延生护宝液”红极一时，“中国花粉口服液”也是当中的佼佼者。虽然当时宗庆后为中国保灵公司代加工和推销中国花粉产品形势不错，但当时社会上有人说花粉含有激素，会让小孩子早熟。而当时他们的主要推销对象是小学生，宗庆后就找保灵公司的朱总反映了这个问题，并希望他们能开发新产品，但他们没有接受宗庆后的意见。因而，宗庆后感到若中国花粉这个产品有问题，他这个一百多人的工厂亦将倒闭，所以要想方设法开发自己的产品。 　　事实上，作为“中国保灵”的代理商，宗庆后有时也不得不迎合对方的一些额外的要求。1988年中秋节，宗庆后带手下到半山的保灵公司帮他们清理仓库，搞了场“义务劳动”，是自愿并不是条件。宗庆后便是这样努力寻求抓住机会的可能。他的选择实在有限，所以不得不对每一种选择都使用到极限。 　　当“帮忙”完成返回时，已经过了晚上8点。圆圆的月亮挂在天上，家家户户都在吃着团圆饭。兄弟们忘了饥饿和疲劳，大家一起引吭高歌。这特殊的夜晚，宗庆后犒劳兄弟们，在城站的大排档吃了一顿中秋团圆饭。 　　那一次，生意虽然圆满地实现了，但是弱势的地位，以及长久以来与这次事件相似的种种因果，让他感觉到一种深重的掣肘。 　　宗庆后不反感劳动，但是反感被限制的感觉。 　　上城区文教局的傅美珍局长听到“不和谐”的风声，愿意出面斡旋一下。在她带领下，宗庆后和部下到“中国保灵”厂区参观。一圈走下来后，宗庆后发现，那里的生产工艺、技术水平实际上没什么神秘之处，完全可以复制，最重要的是配方。 　　回来后，宗庆后有点压抑不住自己的兴奋，对傅局长说：“这样的产品我们自己也可以做，自己研制！”对他充分信任的傅美珍投了赞成票。 　　掌握了配方，就掌握了一切。要是能够自己研发新的儿童营养液，就能摆脱“为他人做嫁衣裳”的处境，制造出属于自己的产品。要知道，每代加工一盒“中国花粉口服液”，只能赚取一毛钱的加工费，要是拥有了自己的产品，依照宗庆后当时所拥有的市场和渠道，利润可以说将滚滚而来。 　　所以，必须摆脱外界对“中国花粉口服液”的猜测和质疑，找到属于自己的产品，打造出烙印着“宗庆后”名字的新品牌。 　　理念可以疯狂，但操作必须理性。 　　宗庆后他们当时进行过市场调查，发现市场上有38种营养液，竞争激烈，市场近乎饱和，分析报告据此“建议退出竞争”。 　　宗庆后的热情遭到了打击。可是，1988年《杭州日报》上的一条新闻又把他从深渊里打捞上来。那条新闻说：“中国学生营养促进会会长、著名营养学家于若木在日前的一次研讨会上透露，全国3.5亿儿童和中小学生中有三分之一的人营养不良，仅浙江省8岁至12岁的儿童中就有47%的人营养不良……” 　　“47%！”一个多么触目惊心的数字，又有点惊心动魄――这意味着将近一半孩子需要补充营养，也意味着一个庞大的市场！宗庆后想到了“中国花粉口服液”的旺销。国内现有的38种营养液都属于成人产品，与其生产第39种这样的营养液，不如生产一种儿童专用的营养液！ 　　他委托一家科研机构对3006名小学生进行了一次调查，调查结果显示，很多小学生因为饮食结构等问题患有不同程度的营养不良症，有缺锌、缺钙、缺铁症状的，竟然占到了44.4%。 　　对宗庆后刺激最大的，是女儿宗馥莉。与很多孩子一样，她也不太爱吃饭，有着轻度厌食的症状。每天给她喂饭，成了一家人最大的压力，他也为此苦恼不已。 　　宗庆后想给那些孩子们、也给自己的女儿生产一种口服液，改善他们的营养状况，使他们有更好的胃口，也有更好的身体。他对那些内心充满疑惑和不安的人说：“全国儿童市场有三亿消费者，十分之一就有三千万人。如果能在这个市场上喝上‘头口水’，就一定会取得巨大的成功。” 　　他的梦想，就这样突然具象化为一种尚未诞生的产品，一个全新的未来的产品，是一个“中国第一”――儿童营养液。 　　洗衣机里的实验 　　如果说宗庆后设计了一张伟大的蓝图，那么有三个人让这张蓝图显化为精彩的现实。提供产品配方的朱寿民、设计提取工艺的张宏辉和设计生产线流程的顾馥恩工程师，是宗庆后早期创业生涯中的三位“贵人”。