烟草专卖局XX年工作总结及XX年工作打算.docVIP

烟草专卖局2009年工作总结及2010年工作打算 (公司)党党组和××市委、市政府的正正确领导下，在全体干部职工工的共同努力下，坚持以“三三个代表”重要思想为指导，，以科学发展观为统揽，认真真学习贯彻党的十七大精神，，紧紧围绕全面建设“严格规规范、富有效率、充满活力””××烟草市场主体的工作要要求和目标任务，自觉践行““两个至上”行业价值观，积积极推进“三大战略”，牢固固树立“与客户共创成功”服服务理念，尊重市场规律，坚坚持科学经营，强化市场监管管，狠抓打假打私，加强队伍伍建设，提高服务质量，圆满满地完成了各项工作目标任务务。 1-11月，销售售卷烟 24640 箱，同同比增长1.86 %，完成成全年销售计划的 93 %%。销售结构继续优化，平均均单箱销售额 18542 元，同比增长 8.4 %%。低档烟供应基本适应市场场需求，销售低档烟 34444箱，完成全年低档烟销售售计划 93 %。实现销售售额 45688 万元，毛毛利 13135万元，同比比分别增长10.5 %和113.24 %。 一是注重增强需需求预测前瞻性。今年以来，，我们围绕营销中心下达的卷卷烟销售任务，深入推进“按按客户订单组织货源”工作，，从市场实际需要出发，积极极研究探索预测新方法，实施施科学预测，注重把全年销售售计划分解到每个月，根据每每月的市场消费特点，结合历历史销售数据，预测市场对所所有品牌规格的需求数量，做做到方法准确、过程科学，提提高了货源适应需求、满足订订单的能力;制定完善了货源源管理员、品牌管理员市场走走访计划和客户经理市场需求求分析制度，认真研究在客户户业态分类基础上的货源分配配方案，加强分析预测的痕迹迹管理;认真研究市场、分析析市场，注重加强对 二是注重增强市场调控针对对性。我们始终把稳定销量作作为经济运行调控的首要指标标，密切关注市场动态，准确确把握投放节奏，及时将销售售计划细化分解到月、旬、周周，并时刻要求客户经理关注注每日的卷烟销售工作，狠抓抓销量任务不放;认真搞好市市场供应，适应市场需求，注注重与订单部进行沟通协调，，及时调整销售策略，每周、、月根据客户订单与需求动态态关系总结分析销售趋势，根根据市场变化调整销售结构，，根据需求变化来引导市场消消费，统筹安排，科学均衡地地把握好销售投放节奏，实现现销量与结构的协调平稳增长长;注重对卷烟经营活动全过过程的调控，对货源调入、货货源分配 三是注重增强品牌牌培育实效性。按照“两个十十多个”的要求，以培育“110多个”重点骨干品牌为目目标，注重把握消费市场的需需求变化、结构变化和品牌变变化的趋势，先后6次组织召召开工商座谈会和零售客户见见面会，充分听取厂家和零售售户意见建议，共同研究品牌牌培育措施，对不同品牌卷烟烟的投放数量、节奏进行了严严格把关，提高了市场资源的的配置效率;制定了服务于工工业企业的品牌培育基础资料料，完善了卷烟品牌档案表、、工业企业信息反馈表、卷烟烟品牌品类评估抽样调查表、、卷烟品牌典型消费者和典型型零售客户调查表等，深入市市场并详细询问零售客户，倾倾听消费者的意见;注重完善了品品牌导入计划、宣传促销方案案、宣传品登记台帐、宣传促促销报告、品牌培育分析报告告等资料，每周、月按时上报报品牌培育情况，提高了工商商双方对市场的响应能力。今今年，我们针对“共享品牌大大丰收”价格偏低、质量一般般，在本地市场销售不景气的的情况，及时组织人员研究营营销策略和品牌培育方案，把把该品牌的销售计划细分到每每个月，积极做好口碑宣传、、布点销售、品牌互补、 二、注重抓抓打假破网，专卖管理工作扎扎实有效 一是强化打击力度度，提高打假破网能力。我们们始终把“打网络、摧团伙、、端窝点”作为工作重点，严严厉打击卷烟不法行为，扎实实开展了“闪电”系列的市场场专项整治行动，注重与地方方政府相关部门，以及公检法法等相关部门的协调合作力度度，加强沟通联系，相互配合合，整体联动，提高了烟草专专卖执法效果;注重研究卷烟烟制假售假新情况、新特点，，密切关注卷烟市场变化，加加强市场监控，较好地保证了了市场健康稳定;集中开展了了“3.15”宣传活动，设设立了咨询台，讲解真假烟识识别技巧，印发各种宣传单22000余份，销毁了近年来来查获的46个品牌，3777件共1900011月底，出动专卖稽稽查人员进行市场整治55000余人次，查获各类违法案案件554起，其中万元以上上案件25起，查获涉案卷烟烟19400余条，其中假烟烟5700余条，罚没款200.3万元，抓获各类涉烟违违法犯罪嫌疑人11人，刑拘拘 9人，移送公安审理案件件3起，移送检察机关审查起起诉 3人，判刑2人，市场场净化率达到了97%。2次次受到省局(公司)通令嘉奖奖。 ;按照内管工作流程，定期期走访经营户，查看销售数据据、询问销售状况，了解电访访员、送货