银行中秋国庆营销方案.docVIP

银行中秋国庆营销方案 本次活动以“金秋营销”为为主题，旨在向高中端客户和和大众客户表达银行与之分享享耕耘硕果、共创美好未来的的真诚愿望，传播银行个人银银行业务以客户为中心、致力力于实现银客“双赢”的经营营理念。各行可在此基础上，，根据本行的活动特色，提炼炼活动主要“卖点”作为副题题。 二、活动时间：20004年9月26日-10月331日。 以中秋佳节、国庆节为引爆爆点，以个人高中端客户和持持卡人为重点目标群体，以巩巩固和发展客户、促进储蓄卡卡使用、提高速汇通手续费等等中间业务收入为主攻目标，，重点拓展购物、旅游、餐饮饮、娱乐市场及其相关市场，，同时扩大产品覆盖人群，促促进客户多频次、多品种使用用，带动个人银行业务全面发发展;同时通过“金秋营销””宣传活动的开展，确立我行行品牌社会形象，增强客户对对我行个人金融三级服务（VVIP服务、社区服务、自助助服务）的认知和感受，提高高电子渠道的分销效率,切实实提升经营业绩。 活动主要包括以下内内容： （一）“金秋营销 产品欢乐送”优惠促销赠赠礼活动。 1．“金秋营销..自助服务送好礼” 1））活动期间持我行储蓄卡在全全省范围内的自助设备上缴纳纳2次费用的客户，可持缴费费凭证及存取款凭证，到所在在地的营业网点兑换价值2000元的礼品一份。先到先得得，送完为止。凭证必须是同同一储蓄卡的缴费凭证，礼品品兑换后，我行将收回缴费凭凭证。 2）凡在活动期间间办理签署代缴费协议的客户户，可获得价值200元的礼礼品一份。签约即送，一户一一份，先到先得，送完为止。。 2．“金秋营销.卡庆庆双节” 1）活动期间申申请卡免收当年年费。 22）刷卡消费达到一定标准，，可凭消费交易POS单据和和银行卡到当地建行指定地点点领取相应标准的礼品，领完完为止。 10000元（含）以上，赠送价值值100元礼品； 5000元（含）以上，，赠送价值150元礼品； 10000元（（含）以上，赠送价值2000元礼品； 200000元（含）以上，赠送送价值300元礼品； 55000元以下的建议为动物物园门票、公园门票、商场周周边麦当劳等用餐环境幽雅的的快餐机构套餐票等，具体由由各行自行确定。 3—4个大型商场、高档宾宾馆、高档饭店等消费交易量量大的特约商户，对当天消费费达到标准的客户采取现场赠赠礼的方式，提升活动的轰动动效应。 3．“金秋营销.速速汇通优惠大放送” 20％幅度。 (二)““金秋营销.产品欢乐送”网网点个银产品展示及优质服务务活动。 .产品欢乐乐送”优质服务及个银产品的的展示活动。活动主要内容有有： 1．营业网点统一悬挂挂宣传横幅，张贴和摆放省分分行下发的营销活动海报以及及活动宣传折页（近期下发）），以新颖、丰富的视觉感染染力，吸引客户关注。 2．．网点柜员统一佩带工作胸牌牌，增加员工亲和力，突出我我行员工热情、亲切的服务形形象。 3．活动期间，网点点须设专门的宣传咨询台并配配备导储员，加强动态推介，，引导客户使用我行提供的自自助渠道办理普通存取款和缴缴费业务，积极做好相关兑奖奖工作。 4．积极开展网点点优质服务工作，提高速汇通通等业务的柜台服务质量，加加强柜台人员与客户的交流，，切实提升网点服务形象。 5．切实做好对客户的绿色色通道服务，严格按照有关要要求向客户提供优先优惠服务务，为客户营造良好的节日服服务环境。 .产品欢乐送”社区活动动。 1．扩大社区营销渗透透面，密切社区关系，按计划划稳步推进社区营销工作。 .产品品欢乐送”社区营销活动，稳稳步推进第二阶段社区营销工工作。通过社区金融服务网点点优质服务、户外展示、社区区金融课堂、营销小分队社区区宣传等各个方面密切结合，，全方位树立我行的社区服务务形象，加强社区金融服务网网点与目标社区的各项联系，，密切网点与社区客户的感情情，稳步推进社区营销工作。。 2．结合活动促销内容，，确定社区目标客户，积极拓拓展相关业务量，切实提升社社区营销经营业绩。 1））积极拓展速汇通业务 9月月、10月为学生入学或新生生报到高峰期，各行可以开展展凭学生证或录取通知书享受受汇款优惠的营销活动，吸引引学生客户群体，拓展教育社社区市场业务；对城市中汇款款频率较高的人群，如商业社社区经商人员、外出务工群体体等，积极开展社区营销活动动，提高营销活动的有效性；；对潜在的汇款大户及有异地地代发工资需求的全国性、跨跨区域企业，各行可以通过公公私联动进行一对一营销，争争取导地代发工资等批量汇款款业务。 2）切实促进个个人储蓄存款业务 9月、110月个人存款的目标社区应应确定为校园社区和批发市场场等商业社区，切实抓住学生生学费缴纳以及商业交流频繁繁的季节特点，大力吸收储蓄蓄存款。抓住国庆节期间股市市休市的商机，重点营销“个个人通知存款”，抓住新生入入学的时机