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银行支行行长竞聘演讲稿 根据省分行的改革革思路，我行已实行了“公司司业务上移，个人业务下沉””战略，对网点功能进行重新新定位。目前营业网点的功能能是：向个人、单位提供结算算、金融服务，销售各种个人人金融产品，拓展个人银行业业务、维护个人客户关系。网网点分为精品网点、多功能网网点和一般网点。支行目前是是多功能网点，正在报批精品品网点。网点作为银行最基层层的经营单位，经营目标是效效益最大化。我行2004年年的经营目标是:以“三个经经营”和省行、支行经营方针针为指导，以加强内部管理为为保障，充分利用网点资源，，大力发展个人银行业务和中中间业务，全面提升网点的经经营效益，努力实4200万元，中间业业务收入50万元，利润新增增20%，同时完成支行下达达的其他各项考核指标，确保保全年无案件、无事故发生。。 一、 经营客户，提高高优质客户群体占比，开辟储储蓄存款新增长点 3000米范围内，聚集了6家商商业银行，金融竞争异常激烈烈。经过11年的发展，该办办已吸收、积累了大量的客户户，目前已有客户44，0000户，储蓄存款余额为199，300多万元，但是户均均存款仅4，300元。可见见，本办个人客户总量虽不少少，但低端客户占绝大多数，，造成业务量大，办理业务人人多，客户等候时间长，难以以吸引、留住优质客户，存款款增长有限。 VIP客户；对对新客户，一定要求前台柜员员配合，对大额存款客户资料料详细登记，并及时发VIIP卡，逐步建立完善的客户户档案，便于加强与客户的沟沟通与联系，全面提高客户维维护水平。为VIP客户提供供绿色通道、提醒服务、节日日慰问、个人理财建议等VIIP服务，增强对客户的吸引引力与凝聚力，从而提高VIIP客户的占比。第二，要主主动走出银行，积极营销。营营销人员要对周边的社区资源源、环境变化、市场动态等进进行认真的调查分析，及时掌掌握信息，并根据相关信息，，积极、主动开展工作，走出出行门，走进社区，主动出击击，将客户带进银行。对于陌陌生的环境，可通过旁人的穿穿针引线，特别是政府主管部部门的引荐，寻找突破口。第第三，根据客户的不同需求，， 二、 大力拓展中间业业务，提升盈利能力 1、深入到各大市市场，营销“速汇通”；2、、与花地房地产有限公司联系系，争取明年交楼的万贤苑3300多户的代扣费业务，并并以此为契机，进而争取该公公司属下中鹏物业管理公司的的和区府宿舍共1000多户户的代扣费业务；3、充分调调动全办员工的营销积极性，，在实行柜台流程再造后，把把4、向存存款额大的客户营销个人委托托贷款业务。 加加强个贷管理，发展个人资产产业务 VIP客户、、收入稳定的公务员、事业单单位等目标客户为主，同时，，计划与区个体协会联系，举举办一次个贷业务宣传活动，，为有资金需求、信用好、有有抵押物的工商个体办理生产产经营性个人贷款。 加强内控基础管理，防防范风险 ,不断提高员工风风险防范意识，养成按章办事事的操作习惯。只有在柜台业业务办理的每一项业务、操作作的每一个节都按章处理，风风险是可控的。除此之外，还还必须依靠、支持风险经理的的工作，充分发挥风险经理对对网点柜台的交易、授权以及及核心环节实施全面协调、监监督与控制的职能。在规范、、有序的基础上发展业务，使使办事处的业务发 五、 加强员工队伍建设，提高高员工素质和网点服务质量 我相信,有省分行领导的正正确指导,有支行领导的大力力支持,有我行各位同事的齐齐心协力,有我本人倾心尽力力的工作,桥东办一定能增创创佳绩,再上新台阶,实现网网点业务总量、经营效益和服服务质量的全面提升！ industrialization, industrial characteristics, contribute to ecological environmental protection. One is to actively implement the project support, vigorously implement the Microfinance in the area of hope project assistance projects; two is the key to implement talent support in the initiative for the economic development in the reservoir area of the introduction of talent at the same time, vigorously implement the reservoir youth transfer plans to promote employment, promot