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营销教育支持资料(四) ------分红保险学习手册 二00一年六月 泉州分公司个险部 前 言 随着寿险市场的不断发展完善，寿险产品日益复杂化。如今，一个新型产品的掌握已不仅局限于条款本身了，它还涉及到诸多背景及基础知识。 目 录 第一部分：分红保险基础知识……………………4－7 分红保险的定义…………………………4 分红保险的历史…………………………4 红利的来源 ……………………………4－6 红利的领取方式…………………………6 五、 分红产品与传统产品的本质区别…………6－7 第二部分：国寿千禧理财两全分红保险产品介绍…8－11 一、保险利益……………………………………8－10 二、实务 ………………………………………10 三、险种特色及卖点 …………………………10－11 第三部分：国寿千禧理财两全分红保险投保实务………12－13 一、承保规则 ……………………………………12 二、红利管理规则 ………………………………12－13 第四部分：国寿千禧理财两全保险 卖点分析、组合思路及销售建议书………14-24 一、卖点分析……………………………………14-15 二、组合思路……………………………………15 三、销