突破销售瓶颈最直接的方法是变产品推销为引导购买.docVIP

突破销售瓶颈最直接的方法是：变“产品推销”为“引导购买” 顾问式销售 招生简章 【开课地点】北京 【广而告之】如果贵公司需要做企业内训，我们可为您私人定制 【目标学员】 大客户销售、电话销售、渠道销售、店面销售…… 销售总经理、销售总监、销售经理、销售代表、销售工程师、客服人员…… 【课程背景】 把握购买心理，挖掘客户需求，对症下药—顾问式销售，是销售人员的必备武器。 市场营销好比玩象棋，变化无常，但万变不离其宗，其宗乃是客户的购买行为与心理。如果不清楚客户购买行为与心理，那么，再高明的技巧也只能是隔靴搔痒。本课程围绕客户心理、需求挖掘、柔性销售等关键词，结合案例分享与讨论，为您解决如下问题： 1、顾问式销售应该掌握哪些基本知识？ 2、客户的购买行为遵循什么逻辑？ 3、在购买过程中，客户有哪些心理反应？客户是如何进行购买决策的？ 4、如何与客户建立关系，以便进入顾问式销售的状态？ 5、所谓的需求有哪些含义？如何才能准确、高效地弄明白需求？ 6、对客户发出的各种信息，如何做出正确的判断？ 7、在了解客户的需求后，如何有的放矢引导客户购买？ 【培训收益】 1、树立以客户需求为导向的营销理念 2、掌握45套顾问式销售的实战技能：话术、动作和方法 3、学会3套销售工具：顾问式销售沟通清单、需求分析工具、销售引导工具 4、分享26个经典案例 5、参与6场销售和客户角色