北京四中网校限量校庆卡推广方案.doc

北京四中网校九周年校庆“助学”卡推广方案 一、背景 “2010年4月28日”，我们九岁了！ 九年来，我们一直以“让更多的孩子得到更好的教育”为使命，严谨治学、开拓创新，让数以十万计的学生与家长通过北京四中网校提高了学习成绩、了解到科学的教子方法！ 在北京四中网校成立九周年之际，在对她九周岁生日表示祝贺的同时，更重要的是为广大家长和学生提供一个认识、了解我们的机会！同时在淡季以“助学”、“奖励”等方式，形成续网招生的高潮！ 优惠的“助学”价格仅仅限定在短期的时间内（2010年4月23日-5月23日），将对后续正常招生的影响降至最小，配合2010年网校学习社区建设，除对学员增加更多学习积分奖励，还安排了北京四中名师网络面专题课、著名家庭教育专家与家长进行网上实时视频交流等活动，也为分校提供一次从“漫长招生”到“快速销售”的尝试机会，用最短的时间争取最大的效益！ 从2007到2009年，三次不同主题的校庆活动，参与分校从几十所增加到百余所，校庆“助学”的网校学员也增长了一倍多，这充分验证了校庆“助学”活动被市场认可和接受的程度！ 2010年，你不能再错过这个良机啦！ 二、产品形式及特点 本次推出产品为“北京四中网校校庆助学纪念卡”（以下简称“助学卡”）。为了不影响正常的招生服务工作，优惠让利的可注册时间只限定在短期时间以内（2010年4月23日-5月23日），是面对长期以来广大师生和家长对北京四中网校关注和厚爱的一个优惠回馈。 “助学卡”含： 12个月北京四中网校学习卡 12个月北京四中网校网络面授班 12个月北京四中网校家长服务卡 精美礼品：记事本 校庆卡（套） 三、推广指南 前三次“校庆”活动的推广，越来越多的分校参与其中，获得了意想不到的收获，同时也为我们今年“助学”卡的推广积累了可复制的成功经验。 09年暑期前后，各地入网学员规模创造了历史的新高，如何在统一的招生政策下提升续网率，增加续网学员？同时以此为契机促进“淡季”正常的招生增长？ 此次我们回馈的主题是针对现有网员利用价格优势进行续网报名，并将此作为一次全国性的营销活动，促进“准”网员的加入，即不破坏原有的价格体系，也能充分发挥“优惠”的价格优势。 针对人群： 正常网员的续网 活动期间，通过小型讲座、电话通知等各种方式针对现有网校学员进行接触，提供入网后的各种服务的同时，介绍“助学卡”给网员，利用价格的优惠实现续网。 准网员的促成 利用“助学卡”的机会及优势，通过讲座、报告会等形式吸引准学员连续多年的报名。为避免因价格扰乱市场，如有连报，所有新学员入网第一年必须按正常价格，之后第二年方可享受“助学卡”的优惠价格。 四、宣传相关 提供宣传单页及电子稿； 宣传单页16开（正面） （背面） 网校首页广告内容更改为助学卡相关内容； 为营造和烘托招生现场的气氛，专门针对本次校庆“助学”活动设计宣传海报。 海报 4开 五、分校订货及商务方案 由于限量发行原因，此产品的制作生产根据各方定量而定。自即日起至4月25日为分校订货时间。对应款项限时到位方才有效。逾期不再接受订货。 分校结算价格为X元/套，不占配额，卡可添加，30套起订。 市场指导零售价格为初中1580元/套；高中1880元/套，此价格不会对外公布，各分校自行把握。 助学活动注册时间为：2010年4月23日（零点）起—5月23日（24点）止 逾期将“助学卡”中的学习卡自动转入分校的配额卡，面授卡及家长学校服务卡的最终注册截止时间为2010年5月31日止。 此产品不享受退货。 附件《分校限量助活动申请表》、《分校限量助学学员登记表》 北京四中网校 2010.4.2  针对 地区北京四中网校九周年校庆限量“助学”活动 的批复文件 经北京四中网校 分校的申请，北京四中网校 分校在 地区一直以来以“让更多的孩子得到更好的教育”为使命，服务于当地的学生与家长，并受到了当地学生与家长的认可与好评，在北京四中网校九周年校庆之际，针对 名北京四中网校优秀学员进行助学奖励活动。 活动时间：2010年4月23日—2010年5月23日止。 北京四中网校 2010年4月1日 北京四中网校九周年校庆 分校限量“助学”活动登记表 编号 卡号 学生姓名 学校 备注 1 2 3 4 5 6