营销推广-写字楼-合富辉煌-2013年1月济南银丰·唐郡营销推广方案.pptVIP

1号地推货秩序 十一批房源：2013年11月23日，1-7、19-22号楼。 年底压轴推出山居别墅，引发市场关注，促进存量房源去化。 楼栋 户型 户型面积 套数 单价 总面积 货值 2-7# 独栋 953.12 6 30000 4182.7 125481000 1、19-22# 双拼 622.99 10 25000 4817.5 120437500 总计 　 　 16 　 9000.2 245918500 年度整盘价格走势 2号地高层价格由1月份的5680元/平米涨至8月份的5800元/平米； 1号地高层价格由6100元/平米涨至6300元/平米； 1号地小高层由6400元/平米涨至6600元/平米； 洋房由8800元/平米涨至9200元/平米； 官邸由9800元/平米涨至10200元/平米。 年底销售额预测 物业类型 楼座 套数 住宅总建面 单价 货值 2#高层 7、9、10 473 44448 5700 253353600 2#高层 1、2、3、4 603 67871 5700 386864700 1#高层 32、33、35 265 24187 6200 149959400 1#小高层 30、31、36、37 235 29246 6500 190099000 1#洋房 23、24、25、26 94 24941 9000 224469000 1#平层官邸 27、28、29 24 7538 100001#双拼 1、14-22 20 12845 25000 321125000 1#独栋 2-13# 12 12083 30000 362490000 合计 1726 223159 1963740700 2013年本项目可售货量总货值月19.64亿元，按照80%的销售率计算，年度销售额约15.7亿元。 * chan 推广策略 年度推广主线 阶段性推广主题 推广渠道策略 活动配合策略 现场包装及展示策略 * 年度推广主线 2012年推广回顾 9月 10月 11月 12月 形象+四大价值体系 金牌品质 冠军住区 主题 诉求 整盘形象释放 四大价值体系解读+产品信息 重要价值点+赠房事件+营销事件+产品信息 加推+产品信息 项目入市以来，在形象+定位的推广主线下，对项目价值体系进行了整体的释放，并通过重要营销事件进行了加深及提升，但更偏重于整体层面的描述，缺少如教育、配套等硬实力的具体落位及体验。 主线 形象+定位 盛世气象 世界观邸 百万平米世界级生态住区 东部超值品质住区 冠军住区 * 年度推广主线 2013年推广背景分析 市场 产品 销售 客户 2013年随着煤田地质局项目入市、鲁商凤凰城大批量推货及火炬东第持续动作，唐冶区域的竞争压力及市场形式较于2012年将更加严峻。 2012年本项目取得了较为理想的销售业绩，同时四大核心价值点、低碳人居、冠军住区得到了广泛的推广及认可，2013年需要在此基础上进行延续及提升。 除刚需客群外，项目在2013年将面临包括首改、改善升级、高端及顶级豪宅等更加复杂的客群，包容性将成为年度推广主线的重要元素之一。 节点 除高层产品外，项目在2013年将推出别墅、洋房、官邸、小高层、高层、公寓等更加复杂的产品线，借助高端产品提升整盘形象将成为年度推广的重要任务之一。 园林及样板间开放、推货等重要节点贯穿全年，也将作为逐步提升整盘形象、助力销售的重要因素。 * 年度推广主线 2013年推广策略 通过2012年的推广工作，项目已经在市场中建立了基本形象，2013年应在此基础上继续强调价值转化，将“卖点”转化为“买点”，更加强调细节，并通过硬实力的落位持续提升整盘形象，最终建立独有的价值标杆。 关键词： 转化 细节 质素 提升 更注重从客户的角度阐述价值，将项目的“卖点”转化为客户的“买点”。 通过细节的展示与描绘，来区别大环境下的同质竞争，并更符合项目的本质。 结合项目教育、景观、配套、示范等节点不断完善，落位项目硬实力，提升价值。 标杆 借势别墅产品的推出，提升整盘形象与综合质素。 包装项目差异化价值点，以细节、稀缺为主要方向，建立项目独有的价值标杆。 年度房源推售情况总结 * 　 套数 比例 去化套数 去化率 一房 4 1% 4 100% 两房 182 39% 179 98% 三房 281 60% 250 89% 四房 1 0% 0 0% 合计 468 100% 433 93% 在推出房源中，三房占总房源的60%，两房占总房源的39%，而两房的去化率较高（一房、四房因房源较少，参考意义不大），为98%，置业者关注度较高，在后期的销售过程中，更多客户也是以咨询两房户型为主。 注：以上数据截止到2012年12月22日 年度成交客户情