营销推广-住宅豪宅-风火广告-深圳澳城整合推广提案.pptVIP

电台 时间：开盘前后各半个月 形式：准点报时 澳城，接壤世界的前言住区提醒您， 现在是：跨海时间11点整。 “ ” 现场 我们的目标客户 从周边吸收的既有客户，很多是自然客户。 只要告诉他们有这个盘，他们就会追随。 而要实现更大的客户增量， 我们则必然要拉动、触及那些将有的潜在客户。 找到那些还不知道自己是消费者的那群人， 触动他们、激发他们、牵引他们， 唯如此， 方能真正让我们的客户和价格，更上一层楼。 不只 满足需求 更 创造需求 我们要吸引的潜在客户 他们。很可能是3年前买红树湾的人。 他们总是有眼光第一时间抓住时代的气息和城市变化、发展的趋势。 并总是有能力第一时间内利用这种眼光，将眼光和远见转化为更大的财富和收获。 他们也最有可能会为未来买单，对自己的眼光有很高的自信，他们乐于被称赞为睿智、远见。 享受超前睿智带来的领先 阶段广告口号 以领先的姿态接壤世界 备选 ?建立价值系统 提供了强大的利益点， 我们还需要系统的价值主张。 让消费者受利益驱动的同时， 接受有秩序、有层次的系统说服。 价值链条 城市前沿：面向世界，跨海第一站，空间领先。跨海板块门户。深圳湾大桥的开通，世界变咫尺，由边缘变为前沿。 时代前沿：面向未来，跨海开启者，时序领先。城市内已再无如此纯粹、成规模的区域，属于未来的明星，主宰城市发展趋势和潮流的主角。 生活方式前沿：面向海洋，滨海生活引领者，生活领先。滨海长廊可望更可及，紧邻国际化蛇口，加之社区优越的配套和园林、产品优势。将形成真正代表深圳的、体现国际滨海特色的生活方式。 区隔其它区域 区隔同区域项目 明确了利益核心和价值系统，如何传达？ ?传达和表现 第1步 给出结果，明确利益，触动欲望 第2步 巩固成果，提供证言，制造满足 （开盘前） （开盘后 ） 第1步 给出结果，明确利益，触动欲望 工具 户外、报纸、电台、网络、现场（包装/事件） 原则 时间和市场要求我们必须一击即中，一鸣惊人。 在有限的资源和时间内，实现媒体爆破， 让澳城至少在5-6月内，占据舆论的制高点。 （开盘前） 户外主题 接壤世界的前沿住区 开盘前 报纸 组合：《深圳特区报》+《南方都市报》 形式： 头版创新版式 + 软文 第 1 方案 ? 特区不再特别后，深圳的未来在哪里 ？ 请关注下一页 ? 请关注下一页 当深圳全国排名已渐落后，它用什么姿态重回榜首 ？ ? 请关注下一页 下一个25年，深圳未来是什么 ？ 第 2 方案 请关注下一页 深港一体化，与你无关 ？ 请关注下一页 深圳湾大桥通车在即，与你无关？ 15公里滨海长廊即将开放，与你无关？ 请关注下一页 澳城整合推广提案 拔高项目形象，提升价值感， 促成消费者价格预期的上扬， 并为项目2期的启动预埋管线。 我们的目标很明确 我们的问题很简单 ? 核心利益不明确。 改变的结果是什么？凭什么去打动、牵引消费者？要给出怎样的理由让消费者觉得这房子非买不可？ 没有建立起价值系统。 支撑价格的基石是什么？项目价值的1234，是怎样的顺序？又该如何去说？ 传达和表现缺乏价值感。 第一印象和联想上，是否能形成“贵”的认识和判断？ ?明确核心利益 ? ?建立价值系统 ? 传达和表现 ?明确核心利益 从一个假设开始：为什么要买澳城？ 房子好？ 市场好？ 区域好？ “建筑的价值至少有一半都沉淀在土地上。” “区域的未来很好”，这点毋庸质疑。 关键问题在于： 区域的未来听得到，却看不见， 如何清晰明确的表述区域的价值， 并将区域的价值嫁接到项目的价值上。 这才是本案高调驱动市场的关键。 如果说我们的价格只是稍稍越过市场， 那么，告诉市场“区域未来很好”就可以了。 但如果说，我们要大幅超越市场， 那么，只说到未来很好就绝对不够。 必须要给未来一个刻度、一个结果， 什么样的未来和结果“值得”高价买单？ “改变 从跨海时代开始” 已经喊出去了。 如何实现承接和延续？ 跨海板块到底是什么？ 它到底又改变了什么？ 这是一块独一无二、令人惊叹的土地…… Today Tomorrow 国际：城市化、交通便利、紧邻国际化蛇口、深圳湾大桥带来巨变：深圳湾商务区、一体化…… 滨海：城市海岸线，关键是：可望更可及的海岸线，标志性的15公里滨海长廊近在咫尺…… 稀缺：城市内最后一块大规模的、未被开发的、纯粹的高尚居住区。 它有罗湖和福田CBD所没有的滨海天赋， 它有东部海岸、宝安滨海不具备的国际化。 在这个城市“滨海”和“国际化”的主题上， 它，当之无愧的成为了深圳最恰当的代言。 这是一块真正补缺城市发展的土地。 在罗湖时代、CBD时代的城市进