营销推广-住宅豪宅-风至飞扬-2011年8月1日北京昌平融创长滩壹号推广思路初探.pptVIP

市场告知期： 通过“风雅颂”国风?领墅（区域篇）雅筑?鉴墅（建筑篇）居颂?归墅（生活篇） 向市场传达项目高端墅质花园社区的气质 于无声处 表达长滩壹号的北京观 报广 报广 报广 高炮 围挡 广告牌 三面翻 超市墙体 杂志跨版 项目楼书 四折页 外展展板： 入市强销期： 通过对产品的价值点呈现，及对客层情感体验和生活方式诉求 与目标客层展开直接沟通对话 让项目客层感受到 长滩壹号能够带来的生活 报广 高炮 三面翻 三面翻 超市墙体 目录 壹：项目价值 贰：项目客群心理特征 叁：项目推广策略及执行方案 附：针对体验式营销理念及执行建议 也就是开篇所说的好身段： ㈠天生丽质 臻选上域?领域——昌平新区城市东移 催生大海淀新城市运动 臻筑上品?领秀——京北最具品质的墅质社区 臻随上物?领尚——五星配套 同步国际生活方式 臻建上居?领先——人车分流 “泛会所”式公共空间 臻酿上景?领风——低密和美 别墅景观私密私享 高层景观参与互动 臻诚上服?领略——白金物管 悉心关照生活每一天 臻汇上智?领航——用心开发 铸就精工建筑品质 解析 壹：项目价值 ㈡标杆精神 树立项目为昌平新区第一个推出大海淀后花园的高品质墅质社区， 第一个白浮泉公园资源享有的墅质社区 第一个拥有50%以上绿化的墅质社区 第一个人车分流，将最美的景观留给业主的墅质社区 第一个不惜成本移植成年大树的墅质社区 解析 壹：项目价值 我们的客户在哪？ 客户比例：昌平市场以地缘客户为主，约70%，北京客户约30% ① 科技类、银行、教师等本地白领，周边乡镇进城购房、大学城富裕学生家庭 ② 私营老板、科技园中高层、大学教授等高收入人士 ③ 以果岭小镇客户为代表的昌平金字塔阶层，政府、军队、煤炭老板等 解析 贰：项目客群心理特征 1：阶层 他们是具有市区的住宅，希望改变生活方式； 他们希望自己是拥有别墅的富人阶层； 2：生活 他们的事业、家庭、生活进入理想状态； 在实现财富的积累过程中，需要不断提升生活品质； 3：期许 多次置业——对于真正富有、多次置业的高端客户来说，购房不是“够房”，而是喜欢与不喜欢、值与不值的问题心理价值的对位就显得尤其重要。 解析 贰：项目客群心理特征 他们消费的是深层次内心对于生活的改善需求，及其身份相对应的“身份认知”的生活方式。而，阶层需求的明确，是指导策略及创意的核心因素。 考虑到项目的标杆性与人文特质， 针对海淀·大中关区域进行项目形象树立着重推广，昌平区域为辅。 策略核心： 用他们的方式，对他们说话。 诠释好身段——线上推广——解析项目人文区域的地段价值、低密墅质产品、浪漫园林景观雕琢、产品细节打造 落地好身世——线下活动——融创品牌，以西山壹号院之品质体验，树立客户对项目信心 策略 叁：项目推广策略及执行方案 策略执行核心： 高调入市，树立产品形象，完成品牌建设 项目在前期推广时应采取复合型产品同步同销的推广模式，以别墅拉高项目的价值，以总价低，快速消化90~130㎡的小高层产品，完成项目的品牌提升及销售目标，实现以高（倍数的高品质）带低（公寓的低总价）的盈利模式。 策略 叁：项目推广策略及执行方案 实现销售 + 终端控制 + 品牌树立 广告对话 活动造势 促销手段 渠道拓展 外展分销 事件营销带来现场人流，现场营造促进成交 与销售结合，通过广告高调入市；通过活动制造舆论及关注度；形成融创位于昌平新区的标杆话语权 推广策略战术 策略 叁：项目推广策略及执行方案 客群心理对话，广告需求体现 1、让更多的人关注 2、让目标客群来看 3、让目标客群感悟 我们的最终目的是实现项目最大附加值体现，解决高定位，高价格。 以中庸建筑之风采，熨帖西风东渐之奇葩，以墅质臻品，礼序昌平新城，缀胜景与大海淀，著华章于新京北，这个开始，将完成一种城市脉象文化对接，我们将融创的城市理想与长滩一号院的一邸修为相联通，以探综索时代高度去揽阅这个项目。坐看大墅之师以怎样的高度与雅量将大成之作托付给这个时代。 策略 叁：项目推广策略及执行方案 主题推广 项目定位：北京北 首席 墅质花园社区 形象定位：墅于长滩上善 止达壹号上观 策略 叁：项目推广策略及执行方案 LOGO方案调整 执行 LOGO方案 应用延展 LOGO方案 应用延展 LOGO方案 应用延展 LOGO方案 应用延展 LOGO方案 应用延展 LOGO方案 应用延展 LOGO方案 应用延展 LOGO方案 应用延展 LOGO方案 应用延展 LOGO方案 应用延展 LO